青出于蓝 被逼转型重新认识资本
过去几年,黄章目睹雷军的小米红透,未必羡慕嫉妒恨,但心中还是有些戚戚然;而对于开始加码市场营销与国际化,甚至要打破”一年一机”惯例的魅族而言,也需要有“灵魂人物”走到前台背书。
用黄章的话说,“魅族刚刚走过了10年,十年前我30岁,今天我已经40岁了,我打算带领魅族开始一个新的起点”。
2003年,魅族的第一款产品选择了MP3。依靠良好的产品做工和音质,魅族很快声名大噪,开始拥有忠实的粉丝“煤油”。
但这样的好日子没过几年,索爱、摩托罗拉、诺基亚等音乐手机开始在市场上大行其道,急速变化的市场信号让黄章和白永祥意识到,MP3之路走下去只会越来越窄,很快就要被手机取代。
2006年,黄章果断停掉MP3的生产,将所有人员和资金转向手机研发,这个决定在公司内部引发质疑,当时,魅族MP3的销售额已经高达10亿元。
2006年的决定,让魅族完成了从MP3到智能手机的惊险一跃,但现在对魅族来说,智能手机领域的真正挑战才刚刚开始。能手机领域的真正挑战早已开始。特别是随着Android平台的崛起,这个领域“机海战术”玩家越来越多,除了传统家电厂商、通信厂商,就连阿里巴巴、360等互联网公司都开始联合手机厂商搅局。
如果说在这场乱战中小米是“高性价比”、“粉丝经济”、“直接面向用户”等的先驱者,那么魅族就是其师父,因为其在MP3时代就开启了与用户直接交流的模式,且一直采取的是高性价比策略,所以黄章说雷军“要不是我曾经教他,他懂个屁做手机”也不无道理。
但是,这个“徒弟”后来却超越了“师父”。小米的逆袭大家有目共睹,它已然成为了近两年智能手机行业最大的黑马,年出货量近2000万,没有门店、没有工厂,有的只有互联网营销和粉丝经济。
同时,它还带动了中国智能手机产业的整体变革,其模式让传统手机厂商纷纷效仿。正如小米在央视春晚中的广告“我们的时代”那样,小米为中国智能手机产业开启了一个新的时代,一个新的模式。
不仅如此,小米的百亿市值,越来越大的盘子,以及与魅族的产品同质化都让黄章都感到不安。因为黄章知道,对于魅族而言,如果再不改变将会被这个时代“遗失”。而且雷军曾多次挑衅黄章,即使不吃馒头也得争口气。所以这次必须要转身,无论转身成功或失败,魅族都将会在一个新的分水岭上。
黄章宣告,从今天起我们所有的东西都从头来过,重新来过,做为一个新的企业重头发展。
“现在手机市场竞争非常激烈,大家的利润都是非常有限的,如果继续靠利润来成长,无论是员工还是企业都是输家。”黄章说,他曾经对资本、期权有错误的认识,“股票分给员工,我也不上市,怎么变线呢?现在看来这种想法完全是错的,只要人家看好你,你的股票就会不断的升值,买给谁都要。”
“当年在金山的时候,雷军跟我说他的司机都应很有钱了,靠的就是股票。我当时还不大信,今天我真信了。”他透露,接下来魅族将引入专门负责资本运作的副总裁,希望未来魅族每一年都能有新的融资进来,员工的期权计划不需要员工自己花钱买。
黄章对魅族动情的说:“今天虽然我什么都不缺,但是为了身边的人、为了全体员工,为了公司能持续发展,我一定要站出来。我可以做的更好,为什么不?”
据悉,下一步,魅族在引入投资人之后,将加大市场推广力度,丰富产品线。“如果我能早点回来,也许收购MOTO的就不是联想,而是我们。现在市场部为了进入美国市场绞尽脑汁,为了吸引人才、宣传品牌,如果我们收购MOTO这些问题都不是问题了。”黄章说。