▲ 中兴物联总经理古永承
共享共赢的合作伙伴
如何从扎根于通信运营商市场的供应商快速切入物联网领域，古永承首先提到的策略就是联手行业合作伙伴，根据他的计划，中兴物联今后每年都会举办渠道代理商大会，
邀请一些深耕行业的优秀企业一起研讨物联网发展，并向他们介绍中兴物联产品的最完整定位，包括未来发展的路线图。在今年的第一届渠道商大会上，古永承向他的合作伙伴们又增加了不少政策，用于激励合作伙伴扩大市场规模并不断进入新的领域。
他还希望发展更多的合作伙伴，希望与这些在行业有深刻理解和浸润的企业互通有无、分工合作、共享、共赢、共同成长。
也正如古永承所说，随后接受采访的渠道商顶点科技和利尔达都分享了自己近几年的增长数据：
顶点科技与中兴的合作起于2007年，是最早代理中兴通讯模块的渠道商。总经理陈立同特别表示了对中兴的感谢，他在2006年放弃索尼爱立信亚太区市场总监的位置，选择创业，2007年牵手中兴通讯并不断在专业市场拓展，今天顶点科技的营收已突破3.5亿人民币，有了自己的核心竞争产品。
利尔达科技半导体事业部总经理王阳表示，和中兴有长达三年多的合作，来自中兴模块的产品营收目前虽然只占公司整体营收的一小部，但这部分是公司多个业务里面增长比较高的。每年50%~60%的增长速度远超行业平均10%的增长率，利尔达科技年营收已超过十亿。
