所以,小米4定价为1999元,并非空穴来风。既体现了硬件产品价值,也遵循了市场价值规律,同时还潜移默化的影响了消费者的心理。当然,这也并非小米的创新,而是久经沙场的苹果惯用伎俩。
再来看看智能手环。
与小米4同时发布的,还有一款智能手环产品。在互联网和移动互联网时代,可穿戴设备得到前所未有的关注。作为小米首款可穿戴设备,这款手环采用铝合金表面,据说待机时间长达30天,可防水可防尘,洗澡和下地干活都不耽误,说的好像能上天入地一般。查看运动量,监测睡眠质量,智能闹钟唤醒等功能与市面上的其他产品无异。但唯一不同的还是价格,这样一款手环的最后定价为79元。
注意,不是78元也不是80元,而是79元!这当中再一次体现出定价的学问,与手机一样,手环这东西也采取了一个“以9为尾数”的价格。但是大家都明白,79元实际上就是80元。毋庸置疑,小米也是先综合考量产品成本,然后观察市场同类产品的平均定价范围,得出一个大概的定价区间后,再考虑消费者心理因素,才有了这样一个最终价格。
价格对于一款产品的销售而言将起到至关重要的作用,如果定价精准,在准确获得目标消费者的同时,还能帮助企业达到最大销售的目标和目的。据悉,美国苹果公司就曾经要求市场营销部门对定价进行专门的建模研究,通过各种科学手法来确定一款产品的最终价格。看来,无论是善于向苹果学习的小米,还是喜欢拷贝乔布斯的雷布斯,都从苹果那偷师不少。无疑,这样的定价策略和学问,有很多值得研究的地方!