【热议】小米如何出征全球(亚洲思考篇)

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    根据市场调研公司Canalys的最新数据显示,小米科技今年第二季度销售额为14%,首次超越三星,成为国内最大的智能手机生产销售商。小米今年第二季度市场份额的扩张更加明显,最新来自于印度方面的报道宣称有“中国苹果”之称的小米公司已经进驻印度市场,采取与当地电商合作的模式,具体的销售模式由当地电商来决定,但能否复制小米在中国的成功仍是未知之数。

  首先,在印度除了苹果以外,没有厂商能够在高端市场占有稳定的份额。很多厂商都是通过推出物美价廉的商品来抢夺市场份额。其次,随着智能手机硬件和软件的提升,不同档次的智能手机价格相应地下调,但质量没有明显下降。

  小米手机虽然能够适应这些变化,但是在印度却不一定能成功复制中国模式。以下几点值得思考。

  思考之一:品牌声誉

  小米的LOGO是一个“MI”形,是Mobile Internet的缩写,其LOGO倒过来是一个心字,少一个点,意味着小米要让小米的用户省一点心。不像联想一样家喻户晓,目前只有部分爱好科技的印度人知道小米的名字。为了增加知名度,小米需要像华为一样进行营销活动,或者想办法将其名字印度化,更贴近印度人生活。

  思考之二:销售渠道

  小米手机价格低廉的另一原因在于市场营销支出少。在中国,小米可以通过电子商务平台减少渠道费用,但是印度普通民众更倾向到实体店选购手机,况且印度的手机网购份额也偏低。另外印度道路交通等基础设施较差,城市之间的商品配送速度也必然会受到一定的影响。

  思考之三:产品策略

  虽然小米的价格定位正确,面对日趋复杂的供应链和供不应求的销量,小米3已经热销,小米已在7月22日的发布会上正式推出,照样无法满足国内的购机狂潮,一旦在印度真是铺货,小米能否满足印度市场的需求是一个不得不思考的重要问题。

  

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