二、探索市场特点提供一站式服务方案
电子产品的特点现在已越来越趋向于小型化和集成化，对电子生产设备也提出了更高的要求，同时快速、精确、可靠及性价比高也是电子行业自动化成功的关键要求，而Festo作为自动化产品和解决方案的供应商，如何帮助设备生产企业满足市场需求？
面对OFweek电子工程网编辑的疑惑，Harry Vuksanovic解释说：“Festo始终围绕着满足市场特点的要求，概括起来就是：快、小、精，对用于电子制造行业的产品研发，无论是半导体后道工艺、PCB组装或最终测试，Festo都能提供满足各种工艺要求的产品和解决方案。"他还特别举例，"如Festo紧凑型门架EXCM能在有限的空间内实现工作区域的最大化，是对空间要求较高的应用的理想选择。它结合了高功能与紧凑的设计形式，具有良好的性价比。主要应用在小型零部件的组装和处理、电子产品的制造以及实验室的自动化领域中。”
Harry Vuksanovic为观众讲解门架EXCM
三、区分市场差异提升生产效率
据了解，中国是增长最快的市场，发展前景也是最广阔的。但是机遇总是与挑战并存，目前中国的市场还有诸多难关没有攻克。对此，Festo有着最明确的认识，在接受OFweek电子工程网编辑采访时，Harry Vuksanovic也强调了这一点，他说：“欧洲自动化市场相对中国而言比较成熟。欧洲的设备生产企业在项目的初级阶段就开始向Festo专业技术人员进行咨询，让我们从项目一开始就参与进来，通过双方的沟通交流最终得到最合适的自动化解决方案。这样不仅能帮助客户提高系统的利用率，而且能降低客户的总运行成本。现在越来越多的中国企业也开始有这方面的认识，我们为此感到高兴。”
随着消费类电子产品和手机的生命周期越来越短，设备的投产准备时间也越来越短。所以，对制造企业而言，他们会越来越需要可直接安装使用的系统解决方案来迎合电子产品高度动态化的要求。而在这一点上，Festo也正致力于成为汽动和电驱动自动化技术整体解决方案的供应商，以全面的行业技术知识和丰富的当地经验成为客户在自动化领域的业务的合作伙伴，为客户提供高效、安全和便捷的解决方案，力助客户提升其生产率。
四、破解升级难题解决客户后顾之忧
随着人力成本的不断上涨以及劳动力短缺的情况日益严重，加上电子产品对质量和产能的高要求，制造企业只能考虑以半自动或全自动生产线来替代劳动力，电子产品制造行业从手工劳动走向自动化过程转变的趋势越来越明显，而自动化设备除了自身成本外，还要考虑寿命、技术服务、维护管理等问题。
Harry Vuksanovic表示，这些都是电子制造业目前的升级难点和自动化设备所面临的具体问题。Festo作为自动化产品和解决方案供应商，会根据客户的应用场合和具体要求，为客户提供坚固耐用的产品和最优化的解决方案，并且随时提供技术咨询和现场服务，免除客户的后顾之忧。
五、紧跟时代主题打造“智慧工厂”
人力成本的上涨催生了大量的自动化市场，“智慧工厂”已经成了时代的主题。Festo也是从技术、人机合作以及对人的培训和教育上体现自己对“智慧工厂”独特的理解。
Harry Vuksanovic表示：“Festo所理解的‘智慧工厂’并不仅仅关乎技术，还关乎人机合作以及对人的培训和教育。'智慧工厂'并非是人完全被机器所替代，而是人机交互的新高度，是真实世界和和虚拟网络世界的进一步融合。人类操作员将随心所欲地与机器人互动协作，而且绝对安全。人机交互将更为流畅，人机共同工作将成为顺理成章的事。例如，在生产装配过程中，人类可以将危险任务或自身无法实现的的工作交给机器人，Festo的电动控制和气动控制自动化设备可有效执行各种过程。”
对Festo而言，除研发新技术外，培训和获取资质对未来的生产过程具有至关重要的影响。随着信息技术的需求与日俱增，雇员的信息技术知识也必须得到相应提高。随着中国业务的迅速增长，Festo对本土优秀专业技术人员的需求不断扩大，培养符合企业要求的人才对企业的长足发展至关重要。据悉，Festo在济南设立了培训中心，第一批学员已于7月25日顺利毕业。
电子制造业向亚洲的转移逐步推向深入，中国成为电子产业发展最活跃的地区。然而，在整体持续快速增长的情况下，中国的电子制造业也面临很多挑战，“创新”成为时下潮流。结合了自动化、数字化和智能化技术，用信息流贯穿整个企业生产周期的“智慧工厂”框架，日渐成为中国制造业企业提高综合竞争力的利器之一。
