国产手机大咖中兴/华为/小米 海外市场谁能名扬天下?

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  近日,爱立信在印度向小米公司提出侵犯专利诉讼,致使小米手机正式停止在印度销售和进口手机,成为小米迄今为止在国际市场上受到的最大打击。近年来,中国手机厂商不断加快向海外市场布局,然而专利问题却成为制约其海外市场快速发展的短板。为了摸索出一套属于符合海外市场生存的法则,TCL、联想、桑菲通过收购获得专利授权及品牌;华为、中兴凭借多年在海外市场的摸爬滚打,积攒了大量专利和渠道资源对抗外资品牌;小米、酷派、金立、vivo等国产手机品牌也开始纷纷试水海外市场,布局零售渠道寻求突破。然而,在竞争激烈的海外市场,已经跻身全球前十的华为、TCL、中兴该如何发挥优势?新开启海外市场战略的国产手机品牌,又能否凭借海外市场创造辉煌?

  双品牌战略:TCL联想飞利浦谁具优势?

  2004年,在诺基亚、摩托罗拉等国际巨头以及山寨手机联手夹击之下,国产手机企业在经历第一个市场高峰后集体走向溃败。也就是在这个时间,TCL决定通过收购阿尔卡特手机业务的方式布局海外市场。

  “并购不只帮助TCL通讯摆脱了当初国内市场的乱局,更为提升企业的国际竞争力创造了机会。可以说没有国际化,就没有TCL通讯。”TCL集团副总裁、TCL通讯首席运营官王激扬在接受《中国电子报》记者独家专访时表示。在市场方面,法国阿尔卡特面向全球120个国家和地区推出产品和服务,中国企业最难进入的欧洲和美洲市场是其主要阵地,TCL通讯借此打开了全球市场的大门。TCL通讯可以将市场推进到欧洲、中东、非洲、南美等之前根本无法覆盖到的地区,并与国际主流的运营商展开合作,实现了业务全球化。

  TCL通讯可以称得上是第一波走向海外的企业,经过10年的海外市场布局,TCL通讯的整个运营体系已经基本实现国际化。一方面,并购阿尔卡特带来的技术以及专利让TCL通讯在技术储备上迅速提升,可以满足海外市场对产品的质量和定制化要求;另一方面,阿尔卡特为TCL通讯提供了丰富的2G、2.5G、3G、4G等领域的专利,也让TCL通讯在海外市场扩张拿到了通行证。根据Gartner第三季度数据显示,TCL通讯第三季度跃居全球手机市场第五名。

  TCL收购阿尔卡特以后,在国外一直以阿尔卡特品牌进攻海外市场,在运营商渠道方面已经占据优势,其中运营商渠道的销量占比在70%以上。在海外市场取得良好成绩后,TCL通讯于去年重新回归国内市场。

  与TCL收购阿尔卡特类似的是,10年后,联想以29亿美元购买了摩托罗拉移动智能手机业务。

  联想集团董事长兼CEO杨元庆在接受记者采访时表示,摩托罗拉移动的加入为联想提供了进军中国以外的市场的机会,包括北美、拉美、中东、非洲、亚洲。摩托罗拉与全球前50位运营商都有非常密切的关系。联想收购摩托罗拉,可以获得摩托罗拉2000项专利。对于中国企业而言,拓展北美、西欧、日本等这些成熟市场,没有专利寸步难行。

  联想手机经过多年打拼已经在中国市场具备了良好基础,收购摩托罗拉以后,联想将坚持双品牌战略发展,一方面,凭借摩托罗拉的优势进军国际高端市场;另一方面,也将摩托罗拉手机品牌第一时间带回中国市场。然而,相较于TCL阿尔卡特,联想收购摩托罗拉的最大问题是,海外运营商市场并没有太多的积累,未来能否得到运营商认可还是未知数。

  实际上,中国手机品牌通过收购的模式进军海外市场的案例不占少数。然而,对于国产手机厂商而言,是否收购国际手机大厂就意味着获得“捷径”呢?2007年中国电子并购飞利浦手机业务,并由桑菲正式接手了飞利浦品牌的全球手机业务。近年来,飞利浦手机凭借品牌影响力、节电技术等方面优势将手机产品定位高端商务人士。然而,细分市场竞争日趋激烈,飞利浦手机销量不温不火。可以说,中国手机厂商通过并购国际大厂拓展海外市场,只是一种途径而不是捷径,做好重建品牌和文化整合更加重要。

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