滨松公司在分析仪器，工业、医疗、地质勘探及科研等高精尖设备领域的知名度非常高，一是由于其超过60年的长久专注，二是其光电器件高水准的精确度和稳定性得到了各方一致的认可，因此相关的光电感测器件能够参与到已获得诺贝尔奖的“中微子”、“上帝粒子”研究中，也就不奇怪了。
而近年来滨松渐渐地在我国的民用设备领域开始崭露头角，尤其是几天前的CIOE光博会上，滨松索性带来了一系列的微型化光电器件，应用直指可穿戴与便携式领域。那么滨松从高端到民用的路线是基于什么样的战略考量，又有哪些新成果能为可穿戴设备在应用上带来突破呢？
OFweek电子工程网编辑带着这些问题与滨松中国市场部负责新市场开拓的苏凯先生进行了一次深入的探讨。
图1：滨松中国参加CIOE光博会目的直指便携式与可穿戴
产业链的成熟支撑可穿戴行业变革
关于如何理解可穿戴和物联网在近两年骤然升温，滨松公司苏凯先生从供应链的角度点出了此现象的一个主要原因：是供应链的成熟带动了行业的发展，并非通常理解的行业发展催熟了供应链。过度追捧、炒作概念很难让行业达到如今的高度并且维持热度，也难以让供应链上下产生质的变化。器件和材料供应商看到了市场实实在在的需求，才会决定是否针对性做出改变，这种来自于元材料上的改变，才是最终支撑行业发展的主要动力。一个产品的推出，必将接受市场的严苛检验，消费者的使用体验将直接决定这个产品在市场上的生命周期。而早期众多的可穿戴产品普遍面临缺乏创新和专业度差的问题，这其实很大程度上说明厂商很难找到相应定制化的器件和材料来支撑产品概念。没有成熟的供应链做背后支柱，不论是可穿戴还是大概念的物联网，其实都很难完全发挥本身的潜能。
图2：市场部负责人苏凯先生表示滨松雄厚的技术力量将会很好地保证设备在微型化和精确度方面实现最佳的平衡。
图3：滨松中国带来一系列的微型化光电器件助力可穿戴与物联网
强大的技术储备使民用化的道路一片畅通
滨松作为一家有着60余年发展的光电科学领域老牌企业，其在分析仪器，工业、医疗、地质勘探及科研等高精尖设备领域的知名度颇高，甚至在当年轰动一时、并获诺贝尔奖垂青的“上帝粒子”研究中，最主要的光电探测设备也是滨松的器件在做支撑。而当问到为什么滨松公司近年来把目光转向了民用消费级市场的时候，苏凯先生表示这其实是外界很容易产生的一种误解，事实上，滨松一直以来都非常注重民用领域的产品应用，之所以会有这种误解，主要是因为对应市场在地域上存在着发展程度或市场需求方面的差异，所以只是开拓某地市场有早晚，绝不是滨松的商用和民用策略有先后。
苏凯先生举了个例子，由于欧美的民用汽车智能化要早于我国，所以滨松很早就将光电传感器件用在了欧美的民用汽车中。而现如今国内的汽车市场异常火热，智能化趋势前所未有地强烈，滨松进入国内汽车领域是顺应市场形势的一种区域市场转移，绝不是从零开始的后起追逐者，也就是说滨松从来没有离开过民用领域。
说到滨松公司在民用市场的优势，一方面是数十年来积累的技术资源可以快速发挥实力，为众多新兴领域尤其是便携式、可穿戴领域的应用提供第一手的硬件支撑。对此苏凯先生表示，由于滨松在其他高精尖领域的技术积累，因此有许多超前的技术可以移植过来开发成民用产品。因全球各地的智能化和便携化的趋势只是产生于近些年，所以可以讲，是滨松在等待着应用市场的到来，而非后知后觉在追随市场的脚步。
典型的例子是滨松其实在很多年前就已经推出了超小型的光谱仪以及100G光通信芯片等产品，而行业对相关概念的关注却是发生在最近几年。因此，如果有客户有了新的想法需要用到光电传感器，不妨先到滨松看一下，了解其是否有现成的技术能够帮助客户实现他们的想法。简单来说，客户可以把滨松作为一个储备了丰富的光电传感器相关技术的的技术储备库，随时为机遇提供更好的光电技术的支持。
另一方面，因滨松公司所专长的高端应用领域对器件的稳定性要求非常严苛，这使得滨松在研发产品过程中，对设备稳定性的重视已经贯穿了全系列产品，毫无疑问，这种关键特性将延续到民用器件之上，以保障民用产品也能够有必要的精准度和稳定性。
另外，值得一提的是，滨松是一家从沙子开始做到仪器的厂家，产品线非常长，涉及应用五花八门。因此也有许多机会接触到的各行各业，这对于滨松理解整体的市场形势非常的有帮助。苏先生提到，滨松很乐意把对于市场和技术的理解提供给客户，而以前也有许多案例证明了，这种信息的的重要性绝对不亚于为客户提供的产品。
