在中国做手机,“小而美”就别想活?

虎嗅网 中字

国内手机红海下的“曲线救国”

尽管做的是旗舰配置手机,但一加这几年在国内销量和市场份额一直一般,海外市场是他们主攻的方向。在发布会上刘作虎也晒了下一加在海外的成绩。

目前一加产品已经走向全球35个国家和地区,去年一加100亿元的营收中,有70%的市场份额来自海外。在芬兰,一加过去一整年都是运营商Elisa的手机销量第一。2017年,在印度线上销售的400美金以上高端智能手机里,一加以50.5%的市场份额排名第一,领先第二名苹果近14个百分点。根据 IDC 调研机构 2018 年 5 月份对智能手机行业的最新调研数据,一加在美国 $400-$600 价位的手机公开市场中,表现强势,占据的市场份额为 44.3%,排名第一。

海外的钱好赚吗?其实也不是,但如果单纯靠一款产品,在国外卖手机这事儿,确实从现在来讲,比在国内“更单纯”。

国内消费者越来越难伺候是有目共睹的,产品光设计好看不行,性能也得好,设计好看了性能也好了还不行,售价也得能接受,性价比都好了也不够,产品传播做的不行,抵抗不住同行在传播上的攻势也不行。这个时候,机海战术和大批量宣传投放似乎成为了必须要做的事情。

但回过头来看刘作虎这个人,如果你对一加保持关注,翻回去看看他 14 年或者 15 年的采访,再看看昨天一加 6 的发布会,你会发现这个人这 4 年过去其实没怎么变,介绍相机 AI 时候,表达了对“AI ”这个话术的不屑,公布售价前的一些零碎购机“福利”时候,他自己都憋不住了,来了句“这 TM 没意思,赶紧过吧”,就翻到了下一页。对比前一天罗永浩颠覆世界的演讲,刘作虎的发布会更像是朴实无华的吆喝。

但是,发布会 keynote 上写的“老老实实做产品”这句话的态度还是在的。一加 6 确实没有前几代惊艳了,但这是整个行业的问题,不是刘作虎一个人的问题。

国内市场的状况就在这儿摆着,如果自己只有一款机型,那么更加单纯的海外市场显然是更好的选择。

还是希望一加能够坚持下去,寡头垄断其实会让整个行业变得更加无趣,还是有大量粉丝期待着“小而美”的清流。(作者:张博文)

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