杀入欧洲:OPPO 的“诺曼底登陆”

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(2)在产品之外,OPPO早已未雨绸缪。

比如知识产权,欧洲国家对于知识产权的保护水平远高于东南亚国家,专利诉讼风险也非常高,如果没有足够的技术储备,并在当地建立专利"防火墙",就贸然进入这些市场,很容易遭遇巨头或"专利蟑螂"的狙击。

为此,OPPO早在两三年前,就已经在欧洲提前进行了专利的风险排查,并大规模注册自己的标准专利,构建起了防御专利池。

据吴强透露,截止到2018年6月7日,OPPO全球专利申请已超过26000件,专利授权数超过5000件。

另外,在渠道方面,OPPO也提前做好了准备。

比如,欧洲的渠道,尤其是运营商渠道非常谨慎,与海外手机品牌的合作往往需要很长时间磨合,才能建立信任。

而OPPO不但有优秀的产品和全球业绩,更早在几年前,就通过电商平台在欧洲销售了一部分Find 7产品和OPPO digital蓝光播放器,获得了非常高的口碑和影响力,在欧洲的高端用户群中拥有非常好的知名度和口碑。

此次,它更和意大利超级跑车制造商兰博基尼汽车达成深度的战略合作。双方将在技术共享、产品共同设计、市场营销推广、销售渠道等方面形成合力。

兰博基尼汽车与OPPO拥有一致的企业追求和品牌精神,都坚持打造所在领域的极致产品,并不断提升用户体验。它对OPPO的认可,意味着经过长期积淀的 OPPO品牌、价值观以及科技实力,正被欧洲乃至全球知名企业认可。这有助于OPPO获得了欧洲渠道厂商的认可。

吴强透露,OPPO此次进入的欧洲国家,市场格局大体是线上销售占25%-27%,线下市场中,传统的公开市场和运营商市场各占一半。而且线上电商渠道很多也是线下渠道的线上店。而OPPO将紧抓卖场零售商和运营商这两个渠道,在当地打开市场。

(3)在市场策略上,OPPO将多路并进。

当前,OPPO的产品线主要包括三个系列:Find、R、A:

Find系列主打高端旗舰,当前产品Find X。

R系列瞄准年轻人市场,定位是市场爆款,当前产品R15。

A系列讲究精巧设计,美观实用,定位于对手机品质有一定追求,又兼顾性价比的消费人群,当前主打产品A3。

OPPO欧洲市场业务负责人黄利国透露,虽然6月19日发布的产品是Find X,但并不意味着OPPO只为欧洲用户提供这一款产品。事实上,未来R系列、A系列也将同步进入欧洲市场。

这意味着,以清晰的品线划分,OPPO既满足欧洲不同群体用户的需求,也能在欧洲市场获得更大的市场和利润空间。

(4)OPPO也还会继续维持循序渐进的节奏,以及高度本地化的策略。

欧洲有40多个国家,每个国家和地区都有其独特性。虽然过去10年的海外市场开拓,已经积累了面向不同类型市场的市场操作经验,但它在欧洲依然是先"重点突破"。

OPPO副总裁蒋安奕透露,OPPO在欧洲的策略具体包括三方面:

第一,循序渐进,做深做透每一个市场;第二,本地化运营,本地化团队中,计划将有超过90%的员工来自欧洲本土;第三在欧洲建立设计中心,将与欧洲各大院校合作,将艺术与科技完美的融合到产品当中。

吴强透露,OPPO将首先深耕法国、意大利、西班牙和荷兰等4个国家,在这几个国家里,找到在欧洲市场开拓的方法,然后再逐步推进其他国家。

"这个时间不会太长,"吴强说,"快的话,今年下半年,慢一点,明年上半年,OPPO可能就会开始在欧洲的其他国家开启业务。"

【 3 】

多年来,作为全球领先的拍照手机品牌,OPPO一直专注于手机拍照领域的技术创新,开创了手机自拍美颜时代,为全球年轻人提供了出色的手机拍照体验。

在中国手机市场,OPPO早已成为站在第一梯队的领头羊。比如赛诺数据显示,在2018年第一季度,OPPO智能手机在中国市场的销售量就达到1852万台,位列第一。

但对OPPO来说,它的格局早已经不再局限于国内市场的厮杀争夺,而是秉承"至美"的品牌精髓,以"打造让用户怦然心动的产品"为初心,以"让不凡的心尽享至美科技"为使命,OPPO一直专注于探索前瞻性科技创新与艺术设计完美结合的更高境界,致力于为全球用户提供极致的科技产品,创造美妙的数字生活体验。

只不过,海外市场环境复杂、竞争激烈,包括OPPO在内,从落后情况下一路追赶起来的中国军团,在海外市场的攻略都还需要时日。

出海10年来,OPPO在深耕中国市场的同时, 通过循序渐进的发展策略,不断扩大海外市场业务范围,积累海外市场发展经验,一方面扎实深耕,一方面不断提升自身的品牌形象和科技/艺术水平。

可以说,从中国到海外,从东南亚到欧洲,它迈出的每一步,其实都是自身综合实力跃升的体现。就像Find X一样,正是凝聚了OPPO在科技、工艺、设计等多个领域的创新实力,它极致简约的科技美学才最终得以实现。

如今,OPPO每年手机销售规模超过1亿只,它正式进军对全球市场具有辐射带动意义的欧洲市场,更是一场全方位的"升阶之变"。

从Find X 远高于欧洲智能手机平均价格的999/1699欧元定价,以及联手顶级超跑品牌的跨界合作创新,我们可以看到,无论技术、产品还是品牌,OPPO都已经站上全球手机行业最顶尖的舞台,向它心目中的理想目标一步步靠近。

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