在今天，小米OV、三星等厂商在印度要政商关系有政商关系、要工厂有工厂，要渠道有渠道，要零售店有零售店，要代理商有代理商。OV在印度分别拥有大约7万家销售网点，小米在印度有40家小米之家，另外拥有2500家合作实体销售店。如今三星已经准备在印度建最大的工厂，这将是迄今为止全球最大的手机工厂，将实现每年最高 1．2 亿台手机的产量。
而从国产手机厂商来看，有14家国产手机厂商已经在印度建厂并开足马力生产新机，也就是说，几乎所有来到印度的中国手机厂商都在印度设立了工厂。
这是因为要迎合印度的政策——所有从国外进口到印度的手机整机，除了缴纳10％的基本关税之外，还需缴纳35％－40％的增值税，而印度本土生产的整机缴纳的增值税税率仅12％。而印度之所以有这么重的进口税，有两方面考虑，其一是保护民族工业与制造业，其二是要通过外资工厂解决印度就业问题。
显然印度狼多肉少，并且都已经杀红了眼，各Android大厂在印度渠道深耕与供应链的建设上已经非常深入。基本上实现了在印度本土化生产，而苹果当前还没有做到。因此苹果要抢市场，比几年前要难得多。基本上，苹果早些年没有打开局面，今后更加难上加难。
要懂得取舍与放弃，苹果应该考虑放弃印度市场了
因此，苹果其实更多需要考虑的是如何在欧洲市场、中国市场等苹果经营的比较好的市场进一步扩大市场份额，这可能要比去印度抢食要容易的多。毕竟，在这些市场，苹果的供应链渠道建设与市场经营已经做的非常深入，对消费者喜好也更为了解，况且苹果在这些市场至少在品牌影响力层面没有任何对手。在这些市场拉升个几百万销量要比在印度市场从100万销量涨到200万要容易的多。
印度市场是一个庞大的低端手机市场，印度的经济现状在短时间内难以改变，苹果长期以来的高端市场定位决定了它需要要在中低端市场让出它的市场份额。而且苹果本身是需要保持高端市场的产品调性，这意味着苹果不可能通过不断降价促销的方式来抢市场，在利润之外，这种方式可能会对它的品牌造成严重打击与伤害。
况且，iPhone的售价是印度普通手机售价的近八倍。如果在印度今天的消费水平与人均收入下，苹果还能在印度畅销，那其实对印度来说也并不是一件好事，这其实意味着iPhone变相压缩了印度消费者在其他方面的支出，并且让印度消费者原本捉襟见肘的生活消费开销受到影响，并降低了他们的生活水准。印度穷人太多，这种情况短时间内很难改变，以印度的经济水平来看，印度市场至少在未来10年内都很难跟上过去几年中国消费者的水平与节奏。这决定了印度市场的手机消费将在很长时间内，价格将一直是影响销量最重要的因素。
对于印度政府来说，维护大多数穷人的利益就是维护社会稳定。比如有印度政府官员希望“印度产”iPhone 在印度的售价能低到220美元，但是苹果自然不会接受这样一个契合印度国情但远离其自身利润与定位的低廉售价。毕竟，商人做的是生意，而不是慈善。
因此，其实跟做人一样，苹果需要懂得取舍与放弃，拿好属于自己的东西，而不是什么都想要。
基于成本与市场时机以及印度当前的竞争格局与抢食的难度来看，其实苹果是时候考虑放弃印度市场了。
文 ｜ 王新喜
