第三款产品:地平线8号商务旅行箱。
由合作公司思巴克运动用品公司推出,Designed by Smartisan,主打依然是工业设计,有一些小功能,比如提供不同规格内袋组合,提醒带齐物品的物理备忘便签,可以拆卸的自带充电线缆的两万毫安时的充电宝,直接看图吧:
价格:
旗舰版(金属,灰色,有充电功能)1999元;
标准版(金属,深灰色)1199元;
标准版(金属,银色)999元;
标准版(塑料材质,黑色、灰色)299元。
其中标准版深灰色、银色、黑色/灰色现货发售,双十一24小时内直降200元,双十一零时前预约另有50元-100元优惠。
最后锤子科技还发布了坚果R1孔雀蓝特别版,8GB+128GB定价3799元,6GB+128GB定价3299元,现货发售。
最后一场发布会?NO!
在发布会前,就有媒体报道称,锤子科技成都总部倒闭,这距离锤子总部搬到成都才一年,锤子科技对此的回应是,目前锤子科技正在将北京、深圳和成都的研发人员进行整合,成都总部的职能部门依旧保持不变。在这次发布会上老罗透露,接下来上海分公司也会被整合到北京。
《财经》的报道将锤子的境地描写得更惨,其称锤子科技手机销量惨淡,COO吴德周计划离职,多条融资并购途径受阻,上海分公司面临裁撤,截止到今年5月,锤子科技账上的可用现金仅剩5000万元人民币。
宏观经济环境并不乐观。上市公司股价腰斩,新上市公司股价破发,创业公司融资变难,不赚钱的公司融资更难。正是因为此,关于“锤子不行”的传言显得更具可信度,有媒体记者甚至表示是抱着参加“最后一场”锤子发布会的心态来到成都。
不过,从锤子科技秋季发布会来看,锤子科技一切都好,这是锤子科技2018年最后一场发布会,却不是最后一场。
这一次发布会的三款产品,第一卖点都是“由锤子Smartisan ID Studio设计的外观”,这一点锤子科技确实如老罗所说,“屡获殊荣”,不论App还是硬件产品,有品味的设计是锤子科技最大的特色和卖点,这也是许多用户追随锤子科技的原因,事实上,现在天猫精灵首席设计师李剑叶正是前锤子工业设计副总裁,在加入阿里巴巴后他设计了全新的磨岩版天猫精灵,刷新了颜值。
这一次发布会表明,锤子科技正在扬长避短,将自己最具优势的能力即ID设计发挥出来,甚至开放出来。
如果锤子科技Smartisan ID Studio不只是帮助有资本关系的公司设计产品,而是将设计当成一种服务呢?虽然这个领域有洛可可等巨头在,不过Smartisan ID Studio依然能够凭借独特的品味,以及老罗的知名度,切走一块蛋糕。
锤子科技如何扬长避短?
锤子科技历史上被市场裁判为好的产品,如锤子便签、闪念胶囊、子弹短信,无不强在设计,特别是锤子便签App,虽然产品功能不算复杂,却可以成为主流选择,正是因为设计本身。锤子未来最有机会的也是将设计这一长板“筑上天”。
尺有所长、寸有所短。锤子科技以及老罗的优势是设计、品味和品牌,短板也很明显,这一次发布会表明锤子科技正在规避其短板。
一方面,想要做的事情太多。
锤子科技一直是小而美的存在。小而美的公司很多,比如同样做手机的一加,跟锤子、360一起位于手机市场第三阵营。然而一加在2016年就实现了盈利,2017年销售额达到100亿,最近宣布进入美国市场,一直活得很好。虽然老罗当初曾提出2018年要实现盈利,现在看来并未如愿。
与锤子科技不同,一加科技更加专注,几乎只做手机,而且只做旗舰手机,反观锤子科技,战线拉得非常长,手机有旗舰T系列(刚宣布要停掉了)和坚果,手机外有TNT,软件层面也在不断增加新的App。
当然,这次发布会表明,锤子科技已经开始聚焦到少数产品线,将更多事情交给合作伙伴来做,比如空气净化器、加湿器、智能音箱和行李箱,都不是锤子科技亲自上手,而是合作伙伴打造,这些产品的设计、产品、发布以及品牌等工作又交给锤子科技,发挥其优势。这一点跟小米生态链模式十分相似,如果说小米生态链是发挥小米渠道和供应链优势,那么锤子科技就是将设计、品牌和产品能力外化。
另一方面,老罗不是万能的。
老罗是锤子科技最大优势,锤子科技离不开老罗,正是因为老罗的特立独行,老罗的自我要求,老罗的个人魅力,老罗的人脉资源,才让锤子科技走到今天。
然而现在老罗可能也成为锤子科技最大短板。正如小雷此前所言,锤子要成为一个真正意义上的大众品牌,就要与罗永浩的个人品牌切割,同时在产品、技术、市场和渠道上多线发力,然而过去五年多时间里,罗永浩已经证明了,他更擅长的产品、设计和公关市场品牌,而不是所有。
这一次发布会锤子科技表明其在规避短板,推出商务旅行箱、加湿器这样的本身就被市场证明的产品,通过设计优势和产品能力从成熟市场切走一块蛋糕,而不是去鼓捣TNT这样的怪异的产品,更适合当下的锤子科技,可以让锤子科技走得更远。
总的来说,这场发布会虽然跟锤子核心产品即手机没有直接关系,不过老罗却讲了一个扬长避短的故事,有所为有所不为,也是一个合格商人必备的基础能力。
衷心地希望,这不是锤子科技最后一场发布会,没有老罗相声的科技圈,将会失去许多色彩。