立Flag需谨慎:扒一扒手机圈那些被狠狠打脸的Flag

龚进辉
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8、联想2000元以内打败小米荣耀

Flag:去年10月,常程立下三个Flag,即联想成为千元机唯一选择、2000元以内打败小米荣耀、联想成为小米在印度市场的主要对手。

现实:去年,联想手机在国内市场有了些许起色,但今年很快就被打回原形,要声量没声量,要销量没销量。在激烈竞争态势之下,Z6系列三款新品在市场上并不讨巧,在京东的表现惨不忍睹。截至目前,常程立下的Flag一个也没实现,估计以后更难实现。

9、曾学忠3年内中兴重返国内市场前三

Flag:2015年7月,中兴少帅曾学忠放出豪言,称中兴终端要在未来3年内实现二次创业,重返国内市场前三。

现实:由于2016年中兴全球出货量锐减,直接导致曾学忠“下课”,由中兴老将殷一民负责操盘,半年后曾学忠离职。面对在国内市场颓势尽显的不利局面,他的继任者殷一民并未拿出行之有效的复兴策略,无法扭转中兴持续走下坡的态势,加上2018年被美国封杀导致元气大伤,中兴在国内市场依然是扶不起的阿斗。

10、李东生:TCL绝对有信心做好手机

Flag:2018年1月,TCL掌门人李东生表示,TCL不会放弃移动通讯终端业务,绝对有信心做好,他本人兼任TCL通讯CEO也是向外界明确表达这一点。

现实:李东生只是名义上掌舵TCL通讯,给团队信心,但实际操盘手是原TCL通讯CEO郭爱平,后者是TCL老臣。面对华米OV的步步紧逼,TCL在国内市场节节败退。去年12月,TCL集团宣布以47.6亿元的价格将旗下消费电子、家电等智能终端业务以及相关配套业务悉数转出,此举被外界解读为智能终端业务已成为TCL前行的累赘,是时候下定决心抛弃。

11、长远来看国美手机将进入第一阵营

Flag:2017年12月,国美通讯CEO沙翔表示,长远来看国美手机一定会进入第一阵营。不过,他并未透露具体时间表。

现实:2017年4月,国美正式杀入手机行业,先后推出K1、U1、S1等四款手机,5个月卖出15万台。这对于入局不久的国美来说,只能算马马虎虎,却不是剑指第一阵营的玩家应有的表现。时间来到2019年,国美竟然没有发布一款新品,其原本知名度就不高,这下存在感更低,连生存都成问题,剑指第一阵营更是没戏。

12、大可乐提出一次众筹终身免费换新机

Flag:2014年12月,大可乐手机大打“免费”牌,联合京东众筹推出“一次众筹终身免费换新机”活动。

立Flag需谨慎:扒一扒手机圈那些被狠狠打脸的Flag

现实:在众筹早期,品牌商参与众筹活动的主要目的是营销,大可乐手机“一次众筹终身免费换新机”活动也不例外。只不过,其过于高估营销的威力、低估带来的成本压力。换言之,大可乐3众筹活动投入产出比极低,只能起到一次集中营销的效果,而每年至少要白白付出上千万的费用。免费模式在手机行业注定行不通,本钱不足的大可乐手机凉凉是必然结果。

13、IUNI高喊以小米反小米

Flag:2013年11月,金立投资的互联网手机品牌IUNI正式起航,并定下“以小米反小米”的发展主基调。时任金立总裁卢伟冰表示,互联网的特点决定了小米模式的不可复制性,但小米并非完美,还有很多硬伤,金立将在吸收小米优点基础上,通过补足小米短板来反击小米。

现实:IUNI首款产品U2上市后半年内,月均销量不到1万台,总销量不到5万台,这还怎么完成“反小米”的宏愿?此后,IUNI经历两次换帅,由于品牌营销短板没有及时补齐,推出的i1、N1市场反响平平。在失去大股东金立支持后,亏损的IUNI无力续命,成立不到3年便以倒闭收场,而“反小米”自始至终只是其一厢情愿。

14、YOTA 3上市第一年卖几十万到百万台

Flag:2017年9月,主打双面屏设计的YOTA3上市,一把手张光强定下“上市第一年目标为几十万到百万台”的目标。

现实:或许张光强一厢情愿地认为,“国礼手机”可以为YOTA带来品牌溢价,因此搭载骁龙625处理器的YOTA3才敢卖出3699元高价,但用户并不买账,吐槽其是“智商鉴定神机”,销量惨淡是必然结果,上市半年仅卖出1万台左右,与预期目标相差甚远。2019年4月,以“双面屏手机鼻祖”自居的YOTA正式宣告破产。

结语

种种迹象表明,规模越小的玩家越喜欢立些不切实际的Flag,实现起来难度极大,容易被外界当笑话或段子来看。反观头部玩家立Flag相对谨慎,尽管不可避免也存在打脸现象,但至少不会受到众人嘲讽。同时,不知你发现了没,OPPO、vivo基本不存在立Flag被打脸的经历,这或许与它们长期信守本分价值观有关,既不在新品发布会上吊打友商,也不轻易制定各种小目标。

互联网是有记忆的,手机厂商在立Flag时应三思而后行,不要只想着搏眼球或给团队打鸡血,而要仔细审视自己是否具备将Flag落地的能力。在我看来,立Flag固然一时爽,但只管立Flag不管兑现承诺就是耍流氓,很有可能沦为行业笑柄,且注定在已成血海的手机市场走不远。

作者:龚进辉

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