小米低价不一定误国,但长期走低价路线一定不会高大上

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小米低价不一定误国,但长期走低价路线一定不会高大上

小米低价误国观点,引发了市场热议。

其核心观点就是,低价销售的小米没有足够的资金来进行研发和给员工高薪,从而无法提升技术水平和吸引人才,不利于中国制造业在海外树立高端形象,最终得出了“小米低价误国”的言论。

我们不去评判这个观点是与非,这是一个仁者见仁,智者见智的观点。这跟数学公式不同,1+1等于2这是全世界的正确答案,如果你说等于3,就一定是错的。

但评价一个企业是非功过,有不同的维度和评判尺度。站在作者的立场看他的观点,未必是错误的。站在对立或者第三方的观点,就会认为上述观点错误或有失偏颇。

根据蓝科技在印度、越南、德国、葡萄牙、白俄罗斯、韩国、日本等地随机街访以及在专卖店调研了解到,由于消费环境和经济收入不同,对小米的看法千差万别。

以印度为例,大多数平民消费者追捧小米,对小米手机及生态链产品充满了期待。不过,一些白领和工作三年以上的人群,在消费层面就会有变化,他们认为小米的价格比较低,更适合低收入人群、大学生或者购买能力有限的人群。当然,这并不意味着小米质量不好,而是市场给小米贴上了这样一张标签。

小米低价不一定误国,但长期走低价路线一定不会高大上

低价是起源 但不是发展

不可否认,在小米成立之初,面对诸侯林立的手机行业,小米的确采用过低价策略,在配合“饥饿营销”等手段,迅速杀出一条血路。短短几年,小米手机扬名天下,也让众多消费者对小米留下了深刻的印象。

公正地讲,低价策略小米并非个案。有很多手机品牌亦或是其他品牌在初级阶段,都是通过低价和做足营销功夫吸引市场,这也是最为行之有效的手段。

当然,如果品牌定位就是低价策略,未来的发展路径一直延续低价策略也无可厚非。比如优衣裤,就定位于平民,同样有很大的市场。但小米不同,尽管最初是低价,随着品牌认知和全球化进程加快,小米系列产品逐渐要主打中高端,摆脱外界给小米贴上的缺少技术含量、没有核心技术、只能用低价做为卖点的标签。

小米一直在标榜自己是“性价比之王”,这给很多人留下了口舌。在中国人传统的认知中,性价比就是便宜,以价格为第一卖点。不过,现在的性价比则和过去有明显的不同。

所谓性价比,就是一个标准。性能相同,价格最优或是价格相同,性能最优。我们可以从市面上找到与小米同类型的进行比较,可以发现其中不乏有比小米买的便宜的,当然也会有很多产品的价格比小米高出许多。

对小米来说,以低价杀出一条血路以后,随着自身的发展绝不能延续这条路,否则永远上不了大雅之堂。低价可以是生之起源,但绝不是长之路径。

显然,小米已经意识到了这个问题,在创新、技术迭代方面不断提速。

如今的小米已经开始逐渐建立自己的高端形象。一方面,小米将Readmi作为独立的子品牌,继续保持性价比优势来抢占中高端市场。

另一方面,也加快清理4G库存,为冲击5G高端市场做足准备。从2月份上市,如今下架的小米9以及售价19999元的小米MIX Alpha 5G的概念机型,就可以看出小米科技研发的能力以及冲击高端市场的决心。

能不能成功还需要市场评判,但至少这是小米的态度。

小米低价不一定误国,但长期走低价路线一定不会高大上

小米低价的弊端

无论是在中国或是世界各地,中低消费人群的占比永远是大多数。让各国中低端的消费者能够使用到机型美、配置高、价格低的性价比手机,无疑能够让品牌更快融入到的消费体系。

第三季度财报显示,小米智能手机在第三季度稳居全球第四,以3210万台全球出货量实现收入323亿元。领先的配置,高性价比的产品定位,线下服务的配合打法,米粉营销的海外发力,让小米智能手机逐渐撕开列强盘踞的海外市场。在出海的攻坚区——西欧等成熟市场,找到自己的立足之地。

在Q3财报中,小米境外市场收入已达到人民币261亿元,同比增长17.2%,占品牌总收入48.7%。其中,西欧市场出货量持续同比暴增90.9%。

如果从销量看,小米的发展趋势足够猛。但如果从消费认知和评价看,小米的确存在短板。无论是在欧洲还是在日韩,多数消费者对小米的评价就是便宜,因为便宜以及十足的营销卖点才买小米。

蓝科技在德国、日本以及韩国等地调研时了解到,大家对华为和小米的评价则有明显的不同。评价华为,认为技术上过硬,价格不走低端,要抗衡的是三星高端机和苹果;评价小米,认为设计很好,符合年轻人的购买意愿,尤其是价格优势很明显。

值得关注的现象是,工作五年以上,或者年龄在35岁以上的男性更青睐华为,而比较年轻的消费者、大学生或者刚参加工作不久的消费者,普遍对小米评价较高,这说明两者的产品影响的群体有很大差异。

在韩国,很多女性以及年轻消费者很喜欢小米手环,他们认为设计精美时尚价格非常实惠,但他们在购买手机时,有一部分消费者还会选择苹果和三星。

小米低价本没有错,但长期的低价对小米未来走中高端一定是很大的障碍。当认知惯性把小米和低价联系在一起的时候,消费者记住的是价格,而不是小米的技术以及因为高端人群使用而引发的随众效应。

雷军喜欢讲“厚道的价格”这句话,但一分为二地看,这是一柄双刃剑。苹果手机从来不讲类似的内容,因为想买低价苹果手机的人就不是他们的用户;LV从来不打折,因为打折的商品不是他们的属性,他们只服务于高端人群。

目前全球没有一个既是高端又能做出“厚道价格”的品牌,这其实是违背商业规律的。

雷军曾经说过,小米的利润不超过5%。蓝科技倒是觉得,如果小米真得牛逼,应该是利润超过10%或15%以上,价格高,不以低价论英雄,而且仍然趋之若鹜受到追捧,那才算是真本事。

如果这一切梦想成真,也就不会有“小米低价误国”这样的观点了。说到底,小米未来要想走中高端,必须摒弃低价,不能总强调“厚道的价格”,否则,长期走低价路线一定不会高大上。

撰文/蓝科技

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