618大战开打,“不香”的iPhone缘何重回C位?

师天浩
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618大战开打,“不香”的iPhone缘何重回C位?

近几年,受安卓系统与iOS系统的体验差异缩小,及两大生态硬件性能无限接近等因素影响,曾魅力无限的iPhone,其“电子艺术品”的耀眼光环开始暗淡。尤其是5G安卓手机的强势推进,使尚处4G时代的iPhone在人气上又减上了几分。据IDC数据显示,iPhone在2019年销量增速不足对手,从老二位置上跌落,位列智能手机出货量的全球第三。

2020年的618,iPhone又一次抢回了C位。

因为是疫后首个促销大节,各大电商平台都铆足了劲,要大干一场,今年的618营销花样变少了,给消费者让利的实惠变多了,被称为“史上最简单”的电商促销节。一直高冷的iPhone,也奉上自己的“官方”首次折扣,加之各大平台明里暗里的补贴,促使消费者购买iPhone的热情又一次回归。

年初的几个月,还是5G手机的天下,在这个618卖货的关键时期,iPhone的人气为何会重返C位?

卖iPhone能力的大PK

无论是618促销节,还是双11购物节。各大电商平台在促销战、折扣战之外,也上演着激烈的营销战。

电商平台的促销节营销大战中,漂亮的销售数据一直是重头戏,除了平台层面、细分业务层面的数据较量,大品牌“卖货”能力方面也是PK的焦点,iPhone作为手机届的“扛把子”,能卖出去多少iPhone,关乎着各大电商平台的“脸面”,也是平台展现影响力的一个有力佐证。因此每到电商大促,平台们不仅给足了iPhone各种的曝光资源,甚至会以主动“倒贴”方式来刺激iPhone的销售。

618大战开打,“不香”的iPhone缘何重回C位?

自媒体雷科技6月1日统计的各平台iPhone售价

6月1日作为618促销节正式开打的日子,天猫和京东之间就上演了一场“谁能卖出去更多iPhone”的PK,从战报上来看,各自献上了尚算不错的成绩。

据天猫数据显示,6月1日这天,开场5个小时之后,iPhone在天猫的销售额就超过5亿元,创下最快记录。据京东公开的数据,6月1日零点后仅5分钟,iPhone销量即突破3万台,全天销售额更是达到了15亿。

根据iPhone的2020第二财季财报数据推算,iPhone系列产品在中国市场每天的销售额约为3.8亿元,从天猫、京东公开的数据来看,电商平台对iPhone销量的带动是非常显著的。

回溯过去几年,电商平台间的大大小小的战斗中,拿iPhone做文章已成为一种“惯例”。以拼多多为例,在其App上的百亿补贴频道里,设置了专门的“苹果补贴专区”,相比苹果官网价格,这里的产品售价动辄要低上几百元、几千元不等,为拼多多进攻“五环内”的战略,做了不小的贡献。

618作为疫后的首个促销节日,能否在这个关键时间抓住用户的注意力,关乎着下半年平台的营收和利润。

iPhone销量谁做的更好,就能“收割”更多3C爱好者的注意力。基于这个战略目的,平台就会卖力的去销售iPhone,自然会带动iPhone的热度,助其重返C位。

官方折扣的首秀效应

IT界有个著名的“摩尔定律”,意思是说,当价格不变时,集成电路上可容纳的元器件的数目,约每隔18-24个月便会增加一倍,性能也将提升一倍。放在电子元器件大产业上来讲,随着时间推移,各类元器件成本会不断地下滑,而且总会被性能更优的元器件所替代。

也就是说,当一款智能手机推出市场一段时间后,因配备的CPU、屏幕、摄像头等元器件的成本下滑,整机价格也就能够下调。

相比于安卓手机阵营里各大厂商通过“机海战术(每年推出多款型号手机)”,以及灵活的调价模式争抢市场。iPhone在其中独树一帜,首先,正常情况下苹果每年只发布一次iPhone新品;其次,苹果公司只有新款系列手机上市后,才会下调旧款手机的价格。

作为坚持高端策略的全球科技巨头,定价的稳定被视作苹果品牌建设的一部分,因此苹果此前从不参加任何平台的折扣活动。

过去十年,为了保持各零售商之间的价格不变,苹果公司甚至采用了一种叫做“价格维护”的策略。假如零售商私自“补贴”拉低iPhone售价,还会受到苹果公司的惩罚。2016年,苏宁易购大打价格战,在苹果官网的“ Apple授权线上经销商”列表里,苏宁就曾一度被除名(不久后恢复)。

近些年随着iPhone在市场上的统治力下降,尤其是iPhone X开始的提价策略失误,导致市场出现一个小的下滑趋势。面临着销量的压力,苹果公司对各平台私自补贴的手段,开始睁一只眼闭一只眼,不过仍然未用官方身份去做促销折扣。

5月29日,苹果官方宣布第一次以官方形式参与天猫618折扣活动,经过计算,按照苹果的促销规则,相当于旗下产品全场8折起对外销售。

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