盯上年轻人的联想、苹果、戴尔等厂商,究竟谁能“圈定”他们?

曾响铃
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盯上年轻人的联想、苹果、戴尔等厂商,究竟谁能“圈定”他们?

文 | 曾响铃

来源 | 科技向令说

最近,很多人因为追《乐队的夏天》导致自己在这个夏天特别忙,需要不停地给自己喜欢的乐队打投。因此,《乐队的夏天》也被不少网友调侃为“捞人的夏天”。

如果《乐队的夏天》里的人气乐队现身线下,会带来怎样的盛景?

近日,古城西安的大唐不夜城,就盛放了一场以“当燃热爱”为主题的音乐Party,《乐队的夏天》的黑撒乐队,以及多支西安本土乐队同台嗨唱,让全场掌声不断、尖叫连连。

盯上年轻人的联想、苹果、戴尔等厂商,究竟谁能“圈定”他们?

但让人更想尖叫的是,这场让无数年轻人嗨到爆的潮酷音乐集市,举办方是拥有36年发展历史的联想。

其实,这已经不是联想第一次引爆年轻人的“躁动”了。前不久的七夕,就一大波年轻人在北京的联想夏日音乐节上释放了一波青春荷尔蒙。

什么时候开始,联想也和年轻人玩得这么“你侬我侬”了?

一、存量时代,PC厂商也跟着盯上了年轻人

近两年,随着年轻人群体的消费潜力被释放,“得年轻人者得天下”基本上已经是行业共识,品牌年轻化,就成为了各行各业的努力目标。

对于PC厂商来说,在如今数码产品已经进入存量市场的时代,竞争维度早已不再局限于产品本身。而要抓住已经是PC消费主流群体的年轻人的心,就需要以年轻人的方式和他们在一起。

从产品线、营销方式上,为了拉近与年轻人之间的距离,PC厂商们都做出了不少努力。比如,惠普选了新生代偶像欧阳娜娜当ENVY系列的代言人,戴尔与人气歌手华晨宇牵手,而联想则官宣了少年偶像组合成员王源担任联想旗下ThinkBook品牌代言人......

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其实,在PC市场,联想已经稳坐了头把交椅。据Strategy Analytics数据显示,2020年第二季度,联想销售为1360万台,以25%的市场占有率成为全球第一,同时销售额增长了17%。

但即便如此,联想在努力根据年轻人的喜好,为他们开发定制化产品,不断探索科技与潮流的多维度融合之道,去俘获年轻用户的心。

从而,年轻人能在线上享受《乐队的夏天》带来的视听盛宴,更能在线下享受联想“828超级购物节”带来的狂嗨音乐party。

虽然都在盯着年轻人,但在其他厂商还停留在讨好年轻人的时候,联想已经开始和年轻人“谈情说爱”了。

二、打入Z世代,不止“入群”,更要“出圈”

其实,联想之所以能更快地和年轻人“打成一片”,本质上是因为联想有不断地贴近年轻受众的决心。

这也是为什么,近几年,联想一直践行“以客户为中心”理念,高度聚焦年轻用户需求,为他们开发定制化产品,调整市场推广策略,将科技和潮流融入产品。

在这个过程中,联想找到了和年轻人“在一起”的方法论。

首先,拼抢年轻化市场,前提条件是要懂年轻一代需要什么。

有公开数据显示,联想的会员中,18-35岁的年轻消费群体占据的比例高达85%。

其实,不仅是联想,整个PC市场的主流消费人群,都已经是35岁以下的职场白领和大学生群体。

可是,如今的年轻人都需要什么样的PC呢?

网上有调查资料显示,Z世代的年轻人,在选择自己的电脑时,要求早已不再局限于配置了,时尚的外观、创新的性能、轻薄的机身等等,都已经据简称为他们选择电脑的主要参考标准。

对此,在产品线上,联想打造了多款智能化、时尚化、个性化的产品,满足不同用户的需求。比如,为战而生的拯救者,以专业、炫酷、科技为特点,收到不好发烧友的青睐;而YOGA系列则成了不少追求品质的年轻白领的选择;个性、活力的小新系列,专为校园用户打造;时尚、潮流的ThinkBook系列,专为职场新锐人群定制……

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