在苹果要求渠道商不得将iPhone12转售给拼多多等电商后,拼多多依然向消费者提供了300元补贴,不过目前拼多多无法供应iPhone12。
苹果今年对电商颇为强硬,在它向渠道商供货的时候要求渠道商签署一份承诺书,承诺所有采购的iPhone12不能转售给拼多多、天猫、淘宝等电商,希望以此有力的控制渠道体系,避免电商提供补贴降低iPhone的售价,扰乱市场。
作为国内崛起最快的电商拼多多似乎无视苹果的要求,在近期向它的用户提供了10万张售价仅为0．1元的300元优惠券,希望以此来吸引消费者,而它显然达到了预期目的,10万张优惠券迅速被一抢而空。
然而由于苹果对渠道商的控制,拼多多暂时无法向消费者提供iPhone12,它公告的信息显示正在紧急备货中。不过消费者也无需担忧,因为优惠券有一年的有效期,而这一年时间足够拼多多筹集货源,或许最快几个月就能向消费者供应iPhone12。
事实上即使苹果严格控制iPhone12的流向,万能的黄牛依然有办法搞到iPhone12的货源,例如深圳华强北的一些商家就在收购iPhone12并向消费者转售,而且部分配色的iPhone12收购价已跌穿苹果的定价,显示出这些商家已获得了小量的iPhone12,无需提价收购。
拼多多如此急于为消费者提供补贴供应价格实惠的iPhone12,在于iPhone不仅仅是一款产品,它还是一个大IP,有利于拼多多吸引更多的用户。拼多多此前吸引的多数都是三四五线城市的中低端用户,而iPhone用户则被视为高端用户,拼多多补贴销售iPhone有助于吸引高端用户,特别是一二线城市的高端用户。
另外拼多多补贴销售iPhone还有助于它为自己正名,证明它销售的商品虽然价格实惠,但是有许多都是品牌商品,这有助于提升它的品牌声誉。
考虑到这些因素,从去年以来拼多多就推出了百亿补贴计划,对平台销售的商品大举补贴,有分析数据指拼多多销售的商品价格比其他电商便宜近一成,而广受关注的iPhone更是补贴的重点,今年初推出的iPhoneSE2在拼多多的补贴之下较定价降低了400元或12．2%。
在拼多多的大力补贴下,这一年多时间以来拼多多的活跃买家数继续快速增长,今年上半年它的活跃买家数已达到6．832亿,与阿里巴巴的7．26亿仅相差4000万,甚至已有媒体预言按照这样的增速,拼多多今年底的活跃买家数将超越阿里巴巴夺下国内最大电商的位置。
如此也就不难理解即使面临着苹果的阻挠,拼多多依然向消费者提供补贴优惠券,借此吸引这些消费者,促进更多消费者使用拼多多,保持用户数的快速增长势头,只要夺下国内第一大电商的地位,它的市值必然再次飙升,足以弥补它在补贴方面消耗的巨额资金。
