任正非倡议荣耀可以打倒华为的幕后,是对华为品牌的自信?还是另有隐情?
新荣耀可以做华为全球最强的竞争对手,超越华为,甚至可以喊打倒华为。任正非在他那场颇为感人的荣耀送别的会议演讲时,这样去激励荣耀的团队。
问题是,任氏为什么做这样的表态?
——自信于余承东的战力?还是眼见华为系芯片受阻,小米、OV坐收渔翁之利,不如让利于新荣耀?
——历史上,离开华为独立创业的团队,鲜有成功者。2019年,华为品牌全球市场排名第二。荣耀靠什么超越华为?
联想到之前华为系创业者的境遇,任正非的大度有些让人奇怪。
任正非告诫荣耀:“一旦离婚就不要再藕断丝连。”强调,荣耀在管理和经营上的完全独立。这也正是市场担心之处,离开华为体系的荣耀,战力几何?何处发力?
荣耀品牌在华为CBG内并不融洽,可以想见,荣耀品牌团队有十足的动力去证明自己。
而任正非和华为体系也需要荣耀的优秀表现。坊间传闻,如同多数的巨型交易一样,新荣耀的买家们也为此次交易设计了对赌条款,400亿美金估值之下,新荣耀需要有足够强悍的表现。
海外、IoT,荣耀发力
11月17日,多家企业发布《联合声明》点出,这次收购是荣耀产业链发起的一场自救和市场化投资,能最大化地保障供应商等各方利益。
作为独立品牌,在脱离华为影响、快速恢复生产后,获得生机的新荣耀将用既有近11%的市场份额为供应链渠道注入活力,救一时之急。华为也将借出售荣耀所得资金过冬,一举三得。
在华为宣布出售荣耀之后,已经不止一家供应商股东宣布增资。
11月25日晚,天音通信通过向荣耀母公司星盟信息增资至5亿元,将持股比例从1．74%提升至17．97%。无独有偶,爱施德及其团队增加投资至6．6亿元,投资额也扩大了20多倍,持股比例从2．18%增加至23．72%。
两家大供应商纷纷增资的动作弦外之音了然:对新荣耀未来看好。原因何在?作为第一家公开梳理荣耀与其关系的厂商,天音通信在增资交流会上透露的诸多信息。
新荣耀的团队具有从管理、研发、技术、产品到销售的完备框架:包含既有的荣耀产品和销售团队、北研和西安研究所共计六千余研发人员、华为高管如万飙以及海外产品线副总、海外区域负责人等。
海外、IoT方面,赵明有足够的空间。
市场普遍最担心的是离开华为体系之后的荣耀,在产品研发方面的持续能力。此前,华为体系的产品团队,尤其是何刚等高管,对荣耀品牌的产品助力甚多。
新荣耀的产品战力靠什么?
作为华为五大研究所中最早成立的一家,北研究所与荣耀的渊源颇深,此前荣耀手机的创新设计部分均出自北研所之手,此次一同划分出来,无疑它将作为荣耀手机的创新担当,也将成为荣耀高端产品线的源头。
而西安研究所则是P8青春版、荣耀3C、荣耀3X等多款最畅销产品的诞生地,此次划分出来后将负责中低端、针对年轻人群体产品的研发。从研发团队打造方面可以看出,华为在划分团队时考虑周全。
如将海外团队划分给荣耀就是一举两得,这不仅预示着新荣耀将与华为高端机差异化发展,接下来将主打华为目前将会缺席的海外市场,利于新荣耀的发展。另一方面海外渠道的扩张也将是新荣耀未来的增长点之一,这一方面供应商的资源也将发挥效用,以天音通信为例,它能够覆盖20多个国家。
对标小米甚至华为,基于手机单品对IoT物联网生态的布局成为新荣耀非常自然的选择。天音通信提到,这将是另一个增长点。研发方面,华为在团队划分时已经考虑周全——西研究所将会包揽芯片、穿戴设备等方面的研发,而同时基于通信模块打造的IoT产品,所带来的比手机要高得多的毛利将会给供应商股东们创造更高的利润空间。
天音通信指出,IoT等相关设备毛利将会达到20%左右,比荣耀中低端手机高得多。这无疑也是供应商们愿意参与的重要原因之一。
凭什么打倒华为
携诸多优质资源从华为独立出来,新荣耀的目标应该不止“小米”。从一开始,荣耀从华为体系分离出来,是因为小米手机的出现。至2019年,荣耀手机的出货量为4400多万,与小米相当。
但这是在华为体系内高端手机“压制”下的成绩,传荣耀一直与华为体系存有诸多不和。如今走出华为,新荣耀得以在自由市场中放开去竞争,其潜力确实不容小觑。
任正非在讲话中表达了自己对新荣耀的临别赠言,除了在供应链、管理等方面的提点之外,余下的便是前浪对后浪的期许,希望新荣耀绝不“手下留情”,超越华为。
华为最大的难题可能不是同行的竞争。目前受美禁令影响,华为供应链大受损伤,智能手机被迫退出市场之后留有的巨大空间是荣耀扩大的绝佳机会。
卖掉荣耀,余承东的难题还没有结束
日前,小米发布财报显示,小米集团第三季度智能手机部分收入达到人民币476亿元,同比增长47．5%,智能手机出货量4660万部,同比增长45．3%。华为退出市场后留下的红利已经在小米身上得以体现,因此小米此前的出货量也进军全球前三。
作为与小米实力相当的荣耀,接下来从小米口中抢肉在所难免,而未来随着全产品线的打造,新荣耀进军高端手机市场也并非没有可能。不过与小米面临同样的问题,高端手机涉及品牌、供应链打造等诸多方面的打造,在低端机方面得心应手的荣耀,想要进入高端市场并非易事。
作为苹果、三星、华为等高端手机的经销商,天音通信在回答记者问题时就指出,随着荣耀上高端产品,天音通信与荣耀才会存在合作的可能性。言下之意,荣耀是否能够进入高端市场,犹未可知。
当然,对于新荣耀来说,当下最迫切要解决的问题是重构供应链。在讲话中,任正非就提到,供应是十分复杂而又千头万绪的问题,新荣耀所要面临的难度比任何一个新公司都大。
英国《金融时报》援引Gartner分析师观点也指出,因荣耀与华为的供应链分离,新荣耀可能因此面临巨大的成本压力。
在这一方面,供应商天音通信表示依然尊重市场化原则,并非所有供应商都会与荣耀合作,参与进入荣耀的供应链体系。这一说法基本敲定了荣耀在重构供应链这件事上,不得不经历市场洗礼的事实。
产品的打入依托供应链的快速响应,快速重构供应链是荣耀当下不得不迈好的第一步。目前,天音通信指出荣耀的剥离仍处于初期,接下来随着更多资本的进入,以及产品线的布局,新荣耀的布局规划及实力也将会更加具象和明确。
