作者:龚进辉
当618来到第18个年头,早已不只是属于京东的店庆日,而是进化为承载商业未来的社会化大协同。其中,手机品类的疯狂厮杀向来是618“保留节目”,成为最大看点之一。今年也不例外,各大玩家卯足劲备战618,均试图在这场消费盛宴中分一杯羹。
realme 率先亮剑,5月25日举办realme真我618心跳发布会,发布真我GT Neo闪速版、真我Q3 Pro狂欢版和全新AloT产品,宣布618正式开启,并公布618期间销量目标为破百万台。可以预见的是,接下来其他玩家将陆续公布自己的618大促计划,大战一触即发。
那么问题来了,realme 能否顺利完成618这一年中大考?今年618手机大战将呈现何种格局和走势?
618或上演“真米”对决
众所周知,618是京东主场,且是上半年规模最大、优惠力度最大、行业影响力最大的电商大促,加上3C是京东优势品类,榜单排名含金量更高。因此,所有手机厂商都格外重视618,纷纷拿出最给力的优惠来吸引用户。抛开细分市场榜单不谈,手机行业榜单最具含金量的是销售额、销量两大榜单。
其中,冲击销售额榜单难度较大,通常被实力强劲的极少数玩家把持,而销量榜单上榜的可能性相对大些,成为兵家必争之地。因此,你会看到,为了尽可能冲量,每年各大玩家祭出一众高性价比机型,近乎杀红眼。据我观察,过去在“华米OV”的市场格局之下,618手机销量之争的主角往往是小米、荣耀。
小米、荣耀相爱相杀尽人皆知,核心受众均是年轻人,同样主打性价比,缠斗数年之久,而618这场至关重要的战役,谁都没有输的本钱,更是上演你追我赶、大打出手的好戏。双方激烈对决的好处是实现共同进步,使其他玩家黯然失色,成为响当当的线上巨头。
不过,由于众所周知的原因,去年618荣耀表现大不如从前,曾经令人熟悉的小米、荣耀强强对话一幕并未如期上演,变成小米一枝独秀。而今年荣耀刚刚完成独立,尚未完全恢复元气,已发布的几款新机性价比不高,预计在618同样不会有太大作为,但并不代表小米可以延续去年轻松躺赢的有利局面。
一个重要的原因在于,新的挑战者、搅局者悄然出现,势头很猛的realme 已成为小米不容忽视的劲敌。我大胆预测,今年618将呈现真我与小米争锋的线上“新双雄”新格局,战况激烈程度不亚于当年小米、荣耀之争,原因有二:
一、重仓国内市场。realme 自成立以来,一直以全球成长最快的黑马形象示人,在海外市场表现非常抢眼,2019年5月回归国内市场,在产品、营销、渠道不断积累势能,终于在去年双11迎来小爆发,以TOP5的成绩跻身主流阵营。尝到甜头后,realme 再接再厉,把2021年定义为在中国的“元年”,预示着将在中国大本营大干一场。
不难看出,realme 起势后拥有更大野心,谋求突破、全面爆发,成为“最强黑马”。而其更加重视国内市场的一大实锤便是新品一款接一款,成为上新最疯狂的手机厂商之一。你还别说,这招果真有效,Counterpoint最新报告显示,2021年Q1,realme 国内销量同比猛增451%,环比增长82%,增速位居行业第一。显然,realme 已快速崛起,未来或将越战越勇。
二、不止性价比。简单来说,性价比指的是同配低价、同价高配,想要做到极致性价比,非常考验自身供应链能力,小厂根本无力玩转,只有大厂才能玩转。背靠欧加集团,realme 供应链体系日趋完善,死磕性价比,比小米有过之而无不及,逐渐在性价比一役上占上风。在性价比之外,潮玩设计也是收割年轻用户的一大利器,凭借潮酷配色、跨界联名、大师定制版等潮玩设计,realme 已成为年轻人最爱等科技潮牌。
事实上,今年以来,realme 与小米在产品层面呈现贴身肉搏的态势。比如,Redmi K40系列要做2021年旗舰“焊门员”,没发布几天就被realme 成功射门,同样是起售价2799元,realme真我GT内存配置是8+128GB,强于Redmi K40 Pro的6+128GB。由此可见,realme 产品更具性价比,纵观全行业,能在性价比上给小米施压甚至造成威胁的只有realme。
试想一下,realme 如此重视国内市场,怎么可能错过618这一大秀肌肉、攻城略地的大好时机?当然不会,而高性价比和潮玩设计成为其强势破局的一大杀手锏。因此,我预测,真米“新双雄”争锋将成为今年618的一大看点,双方或将打得不可开交,其他小厂只有陪跑的份。
realme 准备好了迎战618
如今,618已成为手机行业上半年最重要的竞技场,竞争不可避免,但各大玩家应把主要精力放在自己身上,而不是紧盯对手。realme 做出很好的表率,其关心如何做更好的自己,定下618期间销量破百万台的目标。但这并非易事,此前只有小米、荣耀实现,realme 实现起来势必面临不小的压力。
不过,话说回来,“敢越级”一向是realme 的品牌态度,不仅追求产品越级,也追求销量越级,有压力才有动力,而且对于志在成为一流品牌的realme 来说,这是必过的一关。为此,realme 做足充分准备,将在今年618大干一场,主要体现在四个方面:
一、最强产品组合出战。618期间,realme将以真我GT系列、真我Q3系列组成“全家桶”全力出击,并推出全新的真我GT Neo闪速版、真我Q3 Pro狂欢版等潮流手机单品,以及全新AloT产品,以最强产品组合出战,总有一款好产品适合你,或将呈现多点开花的大好局面,为realme带来全新销量增长点。
二、618福利多多。realme 将以史无前例的促销力度迎战618,将射门员进行到底,推出一系列诱人福利,包括7亿元真补贴、618元秒杀手机、50场1折秒杀等。这还没完,真我GT、真我GT Neo闪速版、真我Q3、真我X7 Pro至尊版等王牌单品最高直降400元,以最大诚意回馈真粉,让真粉在618尽情购。
三、与京东强强联合。618期间,京东营销资源十分抢手,与京东关系密切的手机厂商更吃香,比如realme。今年4月,realme 与京东达成战略合作,双方将在手机及AIoT多品类运营、全渠道资源融合、产品规划和定制等方面展开全方位深度合作。因此,今年618,realme 可以享受到京东更多优质资源的倾斜。
四、realme 为年轻人而来。618不只是拼打折促销力度,还拼品牌影响力和用户号召力,而realme 刚好具备这一软实力。其不仅产品深受年轻人喜爱,还积极融入年轻人。比如,打造“realme 潮玩校园联盟”、举办壁纸设计大赛和摄影大赛,并与杨幂、刘柏辛、W8VES等潮流明星及厂牌合作,成为中国年轻人的首选品牌。
种种迹象表明,realme 不打无准备的仗,一切的努力都只为实现既定目标。realme 副总裁徐起对此充满信心,我也看好realme 在618期间销量破百万台,原因很简单,今年4月,realme 单月手机销量就已超过100万台,618期间更是准备极具竞争力的产品和价格,让人无法拒绝,没理由不更上一层楼。
因此,我认为,realme 在618期间销量破百万台是大概率事件,成为新晋线上巨头稳了。而实现这一既定目标,对于realme 来说可谓意义重大。
一方面,realme 频频上演的成长神话不仅适用于海外市场,在全球竞争最为激烈的中国市场同样成立。其在618期间再创佳绩,不仅是对回国2年越级成长的进一步肯定,更鼓舞向更高的目标发起冲击,即realme 野心勃勃,已吹响跻身一流品牌的号角,力求站稳一线品牌。
另一方面,考虑到百万销量是线上巨头标配,618一役证明realme 具有与小米掰手腕的能力,与其说是一个重大突破,倒不如说是新的起点。618终将过去,但手机大战不会就此止步,realme 将在新的起点上再出发,在越级向上的进程中不可避免与小米继续缠斗,“真米”之争或将常态化。
结语
realme 冲刺618的战鼓已敲响,其以搅局者姿态强势入场,不达销量破百万台的目标誓不罢休。可以预见的是,一系列耀眼的数字、靠前的排名将接踵而至,realme 将尝到丰收的喜悦。其实,徐起在意的并非如何压制对手,而是realme 能否借此机会证明自己、突破自己,为今后实现更大发展储备能量。要知道,在通往科技潮流标杆的路上,realme 最大的敌人是自己。
