华为逐渐淡出手机市场后,国产高端市场处于缺位状态。虽然从去年开始,各大厂商就蠢蠢欲动,针对性地密集发布新品,试图攻占这块高地。但它们大多将精力放在硬件堆料上,缺乏深刻的产品洞察力,缺乏底层技术支撑,未能在高端市场泛起涟漪。
不过,有一个现象值得思忖——全新出发的荣耀,给行业带来了新的希望,引发了新的思考。荣耀50系列自6月上市以来,一扫行业颓势,填补了国产手机在高端市场的空白,并助力荣耀夺得中高端市场的线上第一。那么,荣耀快速收复失地,背后的逻辑是什么?
快速收复失地,夺得中高端线上第一
更新的处理器,更快的快充,更大的内存,更高像素的摄像头……面对熟悉的配置大战,消费者似乎麻木了。爆款越来越难,是整个手机行业的基本认知。由于缺乏明星产品的带动,国内手机市场十分沉寂。市场研究机构Canalys的报告显示,今年第二季度,中国市场智能手机出货量为7490万部,同比下跌17%。中国信通院的数据显示,上半年国内市场手机出货量为1．53亿部,同比下降17．7%。
沉舟侧畔千帆过。尽管手机市场整体形势不容乐观,这个市场依然不乏生气——荣耀就实现了逆势高速增长。赛诺的数据显示,荣耀50系列自今年6月上市以来,在线上线下掀起热浪,赢得了良好的口碑。其上市三周之后,便取得了2500-4000元价位段线上第一的成绩。得益于荣耀50系列的强势拉动,7月份,在2500-4000元价格档的线上市场,荣耀手机的周销市场占比已经高达17．9%,位居所有品牌之首。
荣耀画出了一条优美的V型回归曲线,仅用几个月时间,就重回一线阵营,并完成了对中高端市场的占位。而领先的产品销量,良好的用户认可度,以及由此形成的口碑,让荣耀50系列当仁不让地成为中高端市场的明星产品,上市以来供不应求。据了解,为了满足旺盛的市场需求,荣耀加大了对核心元器件的采购力度,正持续扩充产能。
荣耀表现出来的“战斗力”,让人惊叹!事实上,线上市场一直都是荣耀的主场。早在2017年,荣耀就成为国内互联网手机老大,此后,便一直处于行业引领姿态。去年,荣耀手机经历了一段空白期,现在随着供应链的全部修复,荣耀的失地又迅速收回来了。在夺得中高端市场线上第一的同时,一个更具活力的荣耀正展现出来!
变与不变之间,打开新的发展空间
从过去引领互联网手机,到荣耀现在的强势回归,问鼎中高端市场的线上第一,给行业带来了新的思考。那么,荣耀两次引领线上市场,其中蕴含着什么逻辑?笔者以为,荣耀的变与不变,最终促成了荣耀强势归来这一必然结果。所谓“不变”,是指荣耀秉持的内核不变——强大技术底蕴以及双轮驱动的产品研发理念。长期以来,荣耀以强大的底层技术为基础,以用户需求为导向,将技术力转化为产品力,为用户带来创新的产品,这是荣耀从过去到现在赢得用户、领跑行业的“密码”,也是荣耀开疆拓土的利器。
与一些厂商依赖配置驱动的打法不同,荣耀拒绝“配置内卷”,在同质化时代,走出了一条新的路径。以领先的底层技术,激活硬件配置的全新能力,这是很多手机厂商不具备的。很多用户都有这样的感知,同样的硬件配置,不同的厂商,呈现出来的效果差异巨大。这就涉及底层技术能力,这种能力是花钱买不来的。因此,其能充分发挥自身强大的芯片优化能力、影像调校能力等,为用户打造更极致的产品。以芯片调校为例,同样的芯片,经过荣耀之手,性能会更充分地被激发出来。底层技术能力,源自长期的投入。
荣耀在研发上不惜成本,现有员工一半以上为研发人员,已在5G、AI、通信、影像等方面,建立起了领先的能力。比如在影像与算法能力上,荣耀的优势较为明显。荣耀的底层技术能力,不是简单的软硬件优化这么简单,而是体现在整体芯片级别的调校,影像的重构等层面,这种能力不可复制。正是充分发挥了技术协同优势,荣耀50系列在同质化产品时代,得以脱颖而出,破局高端市场。
这是荣耀底层技术的一次亮眼展示,也是荣耀重回巅峰的“秘密武器”。当然,也不仅仅是荣耀50系列,所有荣耀产品,都得益于双轮驱动,包括即将发布的Magic3——这款高端旗舰之作,集当下手机科技之大成。而凭借荣耀底层优化技术能力,将全面释放骁龙888+的顶级性能,打造高端体验。那么,变的又是什么呢?这有不同的解读,笔者以为,荣耀现在的线上第一,直接锁定了高端市场,这既是新荣耀巨大的驱动力,也是荣耀实现的巨大的跨越。从去年上半年开始,就有几家厂商扬言要承接华为的份额。
它们虽然推出了大量的新品,但局限于参数配置上做文章,未能改变局面,尤其在是高端市场无法制造爆款。整体来看,荣耀50系列的胜利,是底层技术与产品的胜利。从过去的线上第一,到现在的中高端市场线上第一,反映出的能力无疑更全面,也更具含金量。虽然都是线上第一,但从意义上看,它们却大不一样——荣耀夺得中高端市场的线上第一,不是原来的荣耀回来了,而是一个在技术上更值得期待、在市场空间上更加广阔、在品牌定位上更加高端——一个更强大的荣耀破茧重生了。
破茧成蝶的新荣耀,傲然于混沌的手机江湖,更加朝气蓬勃,也更富生命张力。在浮躁的行业,荣耀凭借独有的产品洞察力,以及自身的技术储备,推出叫好又叫座的产品。相比于配置内卷,双轮驱动理念是打造高端产品、高端品牌的必由之路。当然,彻底摆脱了羁绊的荣耀,还会面临高端市场的严酷检验,但同时也为荣耀打开了更广阔的想象空间——“海阔凭鱼跃,天高任鸟飞”,以“笨鸟”自喻的荣耀,可以在更广阔的天地间遨游。
聚焦体验和价值创新,打开行业创新思路
荣耀强势回归,夺得中高端市场的线上第一,靠什么?在笔者看来,在行业普遍追求科技创新、尖端配置的大趋势下,荣耀双轮驱动理念中的第一个轮子——聚焦用户体验至关重要。这种对消费者趋势的精准把握,对创新价值的准确解读,在手机行业极其难能可贵。
当下,智能手机仅靠堆料,仅有技术储备,还远远不够,关键要落到用户需求上来,为用户创造独特的价值。荣耀50系列的成功,以及荣耀整体份额的快速崛起,成功验证了荣耀以用户需求、价值创新为导向的产品模式,能打造出标杆性产品。
在行业以堆料方式开发产品时,荣耀没有步入这个拥挤的赛道,而是另辟蹊径,聚焦用户体验创新,为消费者呈现全新的价值。比如,荣耀50系列的一站式Vlog视频拍摄,就切中了行业痛点,深受消费者好评。
今天,年轻人更喜欢通过拍摄视频,记录生活,传递温暖与感动。研究机构预测,到今年,我国Vlog用户规模将增至近5亿。然而,大部分厂商都把着力点放在拍照上,视频能力成了严重短板,主要表现为拍摄模式单一,剪辑复杂。
荣耀50系列以多通路视频架构的底层设计,通过软硬件一体的创新,让视频拍摄、剪辑更简单,用户随手就能拍出高质量的Vlog作品,小白秒变大师。不仅仅是一站式Vlog视频的拍摄,荣耀50系列实现了多维度的创新。在电池与快充上,要想做到又快又安全,似乎“鱼与熊掌不可兼得”。
很多用户反映,快充不安全,严重影响电池寿命。荣耀50 Pro有了重大突破,其采用100W超级快充技术,运用单电芯双回路的电池方案,减少快充对电池造成的损耗,让用户享受风驰电掣的充电速度,同时电池又更加耐用。
而在8月12日发布的荣耀Magic3身上,将可看到AI的创新与运用。通过AI赋能,荣耀Magic3可实现电影工业流程移动化,为消费者带来专业级电影拍摄方案。底层技术是荣耀的核心竞争力,这是长期研发投入的结晶,但荣耀的能力,不局限于此,其能紧跟行业趋势,通过价值创新,去满足用户需求。通过极致的产品主义,荣耀打破了手机行业的“配置内卷”,破局高端市场。
荣耀所走的这条路,虽然崎岖,且布满荆棘,但这条路一旦走通了,就能看到更美的风景。荣耀的探索与实践,为国产手机打开了新的思路,也将引领行业创新走向。
