3．荣耀的“OV”时代
曾经的荣耀已经注定不复存在,学生机、性价比、中低端也将成为了过去式。
在经销商成为新东家后,荣耀要做到的就是把自己和经销商深度绑定,把利益输送东家。而把价格拉高,做高端机才是线下生存的根本。
甚至这个时候,“高价低配”都是一种标配。因为线上和线下属于不同的逻辑。
曾经有一段时间,在小米、锤子、荣耀、努比亚这些互联网手机涌起的时候,很多人预言这是线下手机(vivo和OPPO)的末日:人家配置比你高,价格比你低,为什么还要买你呢?
而秉持这种观点的,多数是在互联网长大的一代,在他们看来,买vivo和OPPO手机的人,除了那些年过半百的大叔大妈,就是不明所以的韭菜了。
也就是在这个时段,“高价低配”出现,并非常顺畅的用到了vivo和OPPO的身上。而这个词无疑暗示着——这两个品牌迟早玩完。
讽刺性的是,这些线下品牌就是一边背负着高价低配的标签,一边看着锤子、酷派、魅族这些互联网手机慢慢下场。这一年,在华为份额跌落后,OV已经包揽了前2的位置。
(中国OEM市场份额,图源:Counterpoint Research)
但目前留在分析者面前的依然是那个难题,为什么高价低配的OV仍然有人买呢?
对于这个难题,也有很多的解释:OV抓住了年轻人的心理,颜值高;请大明星代言,宣传力度够;在拍照上很出色．．．．．．但不管怎样解释,都是从因果论推理的,合理但并不见得是真相。
OV和互联网手机最本质区别还是线上和线下的逻辑不同,这就让专注线上配置和线下便利性的消费者在这里形成了一道分流:喜欢配置的“技术宅”去线上购买,喜欢便捷性或者实体观感的就跑去线下。
如果仅仅从线下来分析的话,OV建立这样的优势就不难理解,也足以支撑他们前二的位置。
有数据显示,OPPO和vivo的线下门店一直保持在20万家的规模。小米,截止今年4月30日,有5500家零售店;荣耀,2019年有2300家,创事记年初测算的数据是1315家,荣耀落后很多。
根据赛诺数据的预测,未来线下手机的份额依然有7成的空间,OV在线下的优势估计在很长一段时间都没人能赶超。
直到多年后,这些互联网生长出来的新生代,才恍然醒悟,就像在狱中呆了12年的黄光裕说出的那句“谁也灭不了谁”。这是一种霸气,也是一种妥协,准确的说是一种认知偏差纠正。
最后回到荣耀身上来,在这30个经销商接盘后,荣耀的战略和定位已经瞬间改变,这也让市场上很多的消费者产生了很多的不适,而且这种不适还会持续一段时间,因为荣耀和小米不一样,现在荣耀没得选择,它只能拼了命地向高端进攻,让给东家留更多的利润空间。
这样咄咄逼人的高端进攻策略,有利有弊。利是可以很快的转换自己的角色,不用像雷军那样,为一个手机该不该上4000考虑好几年;但弊端是,原先建立起来的荣耀粉丝可能就失望了。
但是谁说这不是一个机会呢!毕竟这群粉丝有的已经从大学毕业,工作了好几年,荣耀如果真的可以达到高端机的标准,谁不愿意买了。而且,真的,哪怕是在中国这样百花齐放的国度里,市场上可供选择的高端手机也太少了。
参考消息:
1．快科技:新荣耀独立后发力线下:加大渠道扩张 全国多家门店开业
2．数码密探:为什么很多年轻人,更喜欢OV,而不是小米华为?
3．哈佛商业评论:解密荣耀手机“闪电”崛起
4．创事记:荣耀渠道之谜:线下门店如今仅有1315家?
