2、王自如能拯救董明珠的手机梦吗?
王自如能拯救格力手机吗?
王自如最被众人熟知的身份莫过于ZEALER创始人。他从2009年开始做数码产品的开箱视频,之后拓展到科技评论;2010年,王自如开始做电子消费品的开箱、测评视频;2012年,他创办了ZEALER,并拿到雷军名下的顺为创投基金的投资,一度是评测机构里商业化较为成功的平台。
但真正让王自如大火则是因2014年与罗永浩的“舌战”。2014年,他发布锤子手机T1的测评视频并列举了诸多手机缺点,遭罗永浩及部分网友质疑是“收钱黑”。最终这一事件以两人直播辩论收场。这一事件出圈让王自如口碑受挫,但也大大提升了他的圈外知名度。
与董明珠的交集也自此开始。2016年王自如便在微博晒过与董明珠的合照,此后开始与格力官方微博互动频繁。2020年,王自如曾与董明珠一同直播带货,拿下7．03亿元销售额,创下家电行业直播带货史上最高成交金额。今年3月董明珠和王自如再度联手直播带货。
王自如与董明珠合影,图源王自如微博
四个月后,界面新闻便报道称,王自如已辞去ZEALER的相关职位,到格力担任副总裁,负责市场部门。格力和王自如也未公开回应此事。而王自如加入格力以后一直没什么新动作,直到格力新机被曝光,才重回大众视线。
从市场营销方面来看,两者确实比较契合,王自如凭借以往的营销能力及对智能手机的市场发展趋势的了解,或能帮助格力手机提高市场存在感。
但王自如要想拯救八年都未有声量的格力手机,实属困难。
2015年1月6日,董明珠在某节目谈及雷军的小米手机时,突然说道:“我要做手机,分分钟,太容易了。我做手机肯定会超过小米”。
这一年的3月18日,在中山大学博学大讲堂“传统企业的突围成长”现场,在演讲结束互动交流中,格力电器董事长董明珠突然宣布格力手机已经做出来,自己已在使用。
半个月后,格力一代手机果然出现在工信部电信设备认证中心网站上。在此之后,格力又相继推出了格力二代、格力色界、格力三代以及改名后的大松5G手机,但无一例外销量都不尽人意。
性价比太低,成为格力手机的最大槽点。
第一代格力手机在配置方面,搭载1．2GHz高通四核处理器,1GB内存+8GB机身存储,相机组合为200万像素前置摄像头+500万像素后置摄像头,运行Android4．4．4系统,售价1600元。而当时热门手机小米Note2使用八核64位处理器,5．5英寸、1300万像素,最低售价仅799元。
因此无论从外型、配置还是价格,格力手机都难以与当时市场上的主流产品竞争,据华夏时报报道,这款格力手机基本被内部员工“消化”。
同样的问题也出现在此后四款手机上,搭载骁龙820芯片的格力2代,售价为3599元。搭载同一款芯片,努比亚、vivo的相关产品在3千元以下,小米5约2千元;搭载骁龙821芯片的格力3代,性价比拼不过同价位的小米9。2017年,格力推出“色界”,使用的处理器都是上一款手机的骁龙820,有网友曾戏称“这大概是2016年的主流配置”。
格力“色界”手机,图源格力手机官方微博
格力手机沉寂了一段时间,直到2020年12月,格力才推出下一款新机。相比于以前的高调造势,此次新机发布相当低调,没有发布会和社交媒体预热宣传,连格力手机的最近一条官方微博、官方微信的推文仍停留在2020年4月,此后再无更新。
值得注意的是,这款手机没有以格力第几代手机来命名,而是改名为“大松”。格力电器方面回应换成大松品牌,是为了将格力旗下的二级子品牌更好地推向前台。据悉,大松是格力旗下主营生活电器的专营品牌之一,主要产品包括电饭煲、空气净化器、电风扇等。
目前,格力手机官方商城仅有一款在售的产品便是这款“大松5G手机”。格力董明珠店页面显示,截至今年9月22日,该款手机总销量约25752部,成为格力手机系列中销量最好的一款。据时代周报报道,此款通过内部员工渠道购买,价格可低至五折。
大松5G手机,图源格力董明珠店官网
董明珠曾扬言“格力手机卖一亿台没问题”,也被实际总销量打脸。在各大手机销售榜单中,格力从未上过榜,并且也被多家媒体爆出强制员工和经销商购买格力手机产品。
无论是曾经的格力手机品牌还是如今的子品牌大松手机,很显然,格力都迟迟未培育出做智能手机的基因。或许也认清到格力手机与主流手机厂商逐步拉大距离的现实,董明珠才开始请“外援”王自如。
王自如此前仅仅从事第三方的评测业务,并没有一线研发团队。一手创办锤子手机的罗永浩同样也缺乏手机经验,即便锤子手机因罗永浩而名声大噪并赢得消费者好评,最终也难敌供应链等难题,最终还是卖身字节跳动。
何况王自如影响力不如罗永浩,也没有任何做产品的经验,他要带领格力手机杀出一条血路,不仅需要拿出几款过硬产品来证明,更需要解决供应链等困境。想要“拯救”格力手机困难重重。
3、董明珠为什么放不下手机梦?
格力做了五年手机,至今还没做出成绩,但董明珠一直没有放弃。
几年来不断有人质疑做手机是董明珠的错误决策,但这没有打消她做手机的热情,多次在公开场合为手机产品宣传。
董明珠认为“一个业务是否成功需要时间的积淀,并不能以短时间的成就来轻易断定。格力空调卖了21年,才有200亿元的利润,所以格力手机还需要更长的时间验证。”
去年9月,董明珠仍在采访中直言“格力一直坚守自主创造、自主研发、自己设计,只是需要时间,所以我从来没认为我的手机失败。”而董明珠始终未放弃手机业务,或也与自身主营业务受困和发展IoT有关。
如今的格力,单靠空调主营业务已再难撑起整个格力。一些数据也折射出格力当下的困境:作为“家电三巨头”(格力、美的、海尔智家)曾经的龙头,格力在营收方面已滑落到末尾,美的一跃成为“领头羊”。2021上半年,美的、海尔和格力的营收分别为1738亿元、1116．2亿元和910．5亿元。
格力2021年上半年营收,图源格力2021年半年度报告
这一颓势与格力迟迟未解决产品单一化问题有关,空调产品支撑了格力大部分营收与利润,营收下降意味着空调市场失守。与此同时,其他竞对品牌已经探索出新业务场景、抢占市场份额,格力却始终没能找到能带来规模化营收的新业务。
去年整体营收和净利润的双双下滑,或许就是格力走下坡路的开始。形成鲜明对比的是,美的和海尔都实现了双增长。
虽然董明珠早在2015年,便预测到格力应在智能家居方面的战略规划。在2014年的年报中,格力对手机业务的描述是:“抢先争夺智能家居入口,成为连接各个家电设备并搜集数据的平台。”
但其探索方式过于曲折。当其他家电企业抢先与互联网平台合作,借助后者流量入口激活自身的IoT能力时,格力选择自研手机业务,加之战略更换频繁,最终也未拿出能打的产品。
如今,其他玩家已小有成果。手机厂商方面,小米打造出米家,到2020年“小米IoT”的声量已越来越大;华为推出了HiLink和鸿蒙。家电品牌方面,美的在鸿蒙1．0时代就已和鸿蒙合作。海尔的热情度更高,2019年7月,“青岛海尔”股票简称变更为“海尔智家”。在外界看来,海尔改名的目的,是向外界释放自己将全面进军物联网智慧家庭生态这一重要信号。目前,海尔拥有自己的全屋智能家居设计“海尔智家”。
而格力由于手机产品一直未能打入主流市场,没有销量作为基础,智能家居入口无从谈起。于是,学习其他友商,在自家手机产品上搭载鸿蒙系统,成为格力脱“困”的最新方法。今年7月,鸿蒙2．0宣布正式落地后,格力立即表示将会和鸿蒙合作。
在这次新的IoT布局中,格力必须抓住鸿蒙生态的红利,加速前进。智能家居时代还未全面到来,格力或许还有机会分到一杯羹。
而这需要的是一个更高效好用的格力+APP,这个智能终端不一定非要搭载在格力手机上。董明珠和王自如还在试图拯救格力手机,但显然这是一个艰巨的任务,或许最终这是一个不得不放弃的“梦”。
