众所周知，华为被美国电信市场拒之门外已有12年，华为轮值CEO成员、高级副总裁徐直军在2013华为分析师大会上曾说过的“但不包括美国”就被媒体解读成了放弃美国市场。然而美国市场差不多可以媲美半个欧洲市场，华为断然是不可能放弃的。但苦战数年屡攻不下之后，华为已经开始转变战术打法。
关于华为因何不得美国其门，国内媒体着眼在各种有关地缘政治、国家安全、商业利益诸多分析中，而忽略了华为的神秘化。但是西方媒体，尤其是美国主流媒体一谈到华为，则必然要扯上“神秘”二字，这就是美国人的思维方式。地缘政治、国家安全、商业利益的这些分析都对，但除了国家安全这一点，华为还能辩驳一番之外，其它两个因素都是华为无力左右的。
认清这一事实之后，华为开始着力在去神秘化一事下功夫。2010年，华为首次公开了董事会成员的个人信息，并在随后定期发布财报。从这时起，华为的行事风格已经开始有所转变，更公开透明。但一向神秘惯了的华为，其步调还是有慢。去年10月，美国众议院常设特别情报委员会发布的报告再一次狙击华为，这件事更大地触动、也可以说“激怒”了任正非。
据华为内部人士透露，任正非当时在内部会议上表示，对美国市场，华为要进入，但华为的策略必须调整。也就是说，在华为拓展美国市场受阻欲转辟弯道，曲线“救国”的时候，新西兰表现出来的友好态度让华为公司感到欣喜。而为了华为，任正非也在新西兰正式走出了幕后，直面媒体了！
虽然相对于美国，新西兰只是一个很小的市场，但在华为公司看来，新西兰对其战略意义重大。正如任正非在此次演讲中所说，新西兰是华为最重要的战略市场之一，华为非常看重该市场，新西兰的4G/LTE网络和国家宽带网都选择了华为。
据了解，华为与新西兰的主要电信运营商都建立了合作关系。在过去三年，华为对新西兰直接投资达到1.39亿新西兰元。2013年四月，华为被选中参加新西兰电信的4G /LTE网络建设，在这之前的2011年和2012年，华为被选为新西兰国家宽带网UFB项目的主要供应商。
任正非甚至在新西兰的这次演讲中说，华为在美国的网络存量几乎为零，没有卖任何关键设备给美国主流运营商，也从未卖设备给美国政府部门，这些机构将来也不会是华为关注的客户群。
华为对美国市场的野心很大，但较之以往心态更从容了，甚至开始下一盘更大的棋。不争一时之长短，甚至不争一时之市场，开始了农村包围城市的方针，这才是任正非，一个商业战略者的变通。
透明！这不仅仅是美国市场的需要，即使因之而起却也不能一味退让！透明，只是华为发展至如今要走的路上的一道坎，时候到了就必须迈过去不能让它成为公司发展的桎梏！透明...给予更多才能得到更多，所以股权分配透明了，所以任正非站出来了，所以少了许多神秘、几分猜疑，多了几份信任、监督，所以华为能走的更远了...
