小公司的侧翼突围
不得不承认,大公司已经把自己最成熟的模式、最擅长流程在某一个点上做到了极致,就像爬山一样,已经爬到了整个行业都不能企及的最高峰。它站在山顶,谁敢上来,就对着谁炮轰,从山上往山下轰,你仰着头想去打他,只会得不偿失。
与此同时,作为站在顶峰的大公司,如果想要转型,或者攻占下一个高峰、下一个市场的时候,也必将面临走下坡路,从中心走向边缘的困境。这就是规律,无人能够逃脱。所以,每一家公司都有它的中心,也有它的边缘。要从中心走到边缘,从顶峰往下坡走,需要极大的勇气。
事实上,绝大多数公司在冲刺第二个中心的途中,都失败了,极少有公司能同时拥有两个中心。因为,先前的中心对它来说太重要了,它会在中心投入最多的资源、人力、物力,相反,它的边缘不会受到如此重视。
这时候,小公司的机会就来了。既然,对大公司中心地带的攻击很难取胜,那么,小公司就更容易崛起在那些,看上去技术粗糙、回报不明朗,用户还很少的边缘地带。如果有一天,边缘地带开始变成中心地带的时候,小公司就实现了对大公司的颠覆。
就像当年的QQ,人们在上面能聊个天有什么用啊,没有人认为它有价值,对全社会来说就是一个边缘地带。那时候,社会的中心都在电信和房地产,不在互联网。等到互联网火起来以后,大家才认为社交是中心。腾讯的价值一下就超越了传统行业的大公司,甚至成为了电信行业的威胁。所以,追赶式的竞争往往很难成功,只有去大公司不重视的、稍显粗糙的边缘地带创造价值才有意义和机会。
从边缘到中心
三年前金山网络成立,一穷二白。分析当时的竞争态势,杀毒市场由于360安全卫士的出现,反而显得没以前那么重要了,成了边缘地带。所以笔者们选择了全力以赴的做好毒霸这款杀毒产品,当时公司内部的说法叫“砸锅卖铁做毒霸”。毒霸从一个边缘产品演变为笔者们的中心产品,带动了整个公司业绩的成倍增长。这就是做了一个当时看上去很边缘的产品,最后却演变为一种差异化的取胜策略。
后来笔者们开始做移动,由于手机安全市场竞争很激烈,大家都不惜重金投入推广。作为创业公司,笔者们只好选择一个看起来很边缘的电池医生。当时有人说电池医生这种小工具没什么市场,也不如安全产品那么有用户认知,但是随着智能设备的普及,电池问题约来越成为用户痛点,笔者们电池医生的用户量在没什么推广的情况下很快过亿了,在中国IOS上差不多是覆盖度最高的工具;在安卓上也是省电类用户量第一。最早,这也是一个边缘化的市场。
中国移动互联网市场争夺激烈,笔者们一直有意识地寻找这种所谓的“边缘”,不在领先者和中心地区发起攻击,而是找一块他们看不起的边缘地带迂回,以取得出其不意的效果。
奇迹往往出现在不经意间,现在回过头来再看一看,也就清楚了很多。当你埋头苦干,在一个不起眼的边缘市场做深做透之后,等待边缘市场成为中心市场的机会到来之时,就是上帝眷顾你的时候。无论是整个行业的变化,还是自己实力的增长,都会让曾经的边缘,逐渐成为你的中心。金山网络的奇迹,再次说明了这一点。
这就是典型的互联网模式,一个具有生命体特征的模式——中心与边缘不断切换的模式。
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