小米进军印度的第一年，冒着风险只选择网络销售。当时三星已经在印度盘踞多年，它在这个市场建立了复杂而庞大的线下销售网络，当地人也习惯从城镇的门店购买手机。但是，仅两三年的时间，小米以线上作战的方式成功取代三星，这是其它手机厂商没料想到的。
未来几年非洲网络基础设施将进一步提速，传音现在的销售网络价值很可能会被线上渠道冲击，而且借由移动互联网，小米带来的还有比刷墙更高维度的营销模式。
当然，届时传音最担忧的恐怕不是小米，而是其功能机市场的溃败，这将动摇其业务根基。
据IDC公布的数据显示，2018年非洲手机市场整体出货量为2．153亿台，其中功能手机出货量为1．271亿台，占整体市场的59．0％。在这种行业现状下，传音的功能机占比更不均衡。去年传音出售的1．24亿部手机中，功能机占比高达72．58％，但其创造的收入仅占公司总收入的26．27％。
庞大的功能机业务既是传音的优势，也是传音的隐患。
多元化战略反击
应对来自国产手机品牌的强势竞争，传音必然不会坐以待毙，科创板上市正是其谋求资金、积极转型的关键之举。传音控股表示，通过本次发行上市融资，有助于进一步扩大公司经营规模和业务领域，提升产品自主研发和生产能力。
但在固守本土化运营、线下销售网络及性价比优势之余，我们看到传音也在加快多元化的步伐。
从2017年开始，传音围绕主营业务积极实施多元化战略布局，创立了数码配件品牌Oraimo、家用电器品牌Syinix以及售后服务品牌Carlcare等。同时，公司自主研发了HiOS、itelOS和XOS等智能终端操作系统，围绕OS操作系统开发应用商店、游戏平台、广告分发平台以及手机管家等工具类软件。
据悉，传音控股旗下应用商店Palmstore拥有5000万用户规模，在非洲的市场份额仅次于Google Play。而且传音与网易联合打造的音乐流媒体平台Boomplay，拥有超过4300万激活用户，曲库规模达500万，成为目前非洲最大的音乐流媒体平台。
多元化战略是对华为、小米等国产品牌的强力一击，因为一旦传音通过全方位的移动互联网服务，抢先渗透到非洲用户的生活，就很容易占领用户心智。而且从手机硬件到自研OS，再到各类移动手机应用，这样一个移动互联网的生态闭环将产生巨大的经济效益，如同当年苹果的思路。
相反，华为、小米的产品和服务进入非洲，毕竟还隔着本土化差异，如果不能迎合非洲当地的风土民情，产品和服务再好也无济于事。
但有一点，传音的多元化战略需要依赖稳定的利润和资金来支撑，可其过于低端的定位恰好和苹果是两个极端。苹果垄断智能手机行业近乎90％的利润，构建起一个自主的生态闭环，而传音的盈利低得可怜。根据传音控股的招股说明书，公司2018年收入规模226．5亿元，净利润却只有6．6亿元，且2016年传音的净利润还不到1亿元。
如今传音在科创板上市，投资圈普遍担心传音能否还能继续保持盈利，若是在竞争加剧和业务扩张的双重压力下，传音一旦亏损，股价下跌仍然会反噬公司。
随着全球智能手机销量下滑，在非洲，一场新的战役又将拉开帷幕。对华为、小米等外来“入侵者”而言，结果取决于他们对非洲市场有多少决心，而对传音这个土生土长的“守卫者”而言，唯一的优势可能也是决心，这是他们不可言败的战争。
歪道道，独立撰稿人，互联网与科技圈深度观察者。同名微信公众号：歪道道。谢绝未保留作者相关信息的任何形式的转载。
