作者:龚进辉
近年来,国内手机市场增长乏力,自2017年以来已连续4年出货量下降。其中,2020年更是遭遇有史以来最为惨烈的滑铁卢。中国信息通信研究院数据显示,2020年国内手机市场出货量为3．08亿台,同比下降20．8%。
在手机行业不景气的大背景下,各大玩家的日子都不好过,十分渴望在2021年迎来逆风翻盘。你还别说,2021年手机大势还算乐观,IDC预测,2021年国内手机出货量将同比增长4．6%,市场规模上升至3．4亿台。
不难看出,整个手机圈很难再经历一次像2020年的极不平凡,也很难再遇到像2021年这么千载难逢的突围良机。因此,你会看到,各大手机厂商摩拳擦掌、跃跃欲试,而最终胜利往往属于准备充分的玩家,它们决心大、行动快、实力强。手机大战一触即发,你更看好谁?
2021手机市场蕴藏机遇
用“难上加难”来形容2020年手机圈境遇再合适不过。在经历连续3年销量下滑后,其原本寄希望于5G这一全新卖点来刺激用户换机,从而拉动大盘增长,但一场突如其来的疫情打乱如意算盘,动摇产业链信心,更扎心的是,所带来的冲击蔓延全年。
整个2020年,手机圈都在负重前行,尤其是Q1更是跌至谷底,导致出货量腰斩,此后逐渐走上复苏之路,但难以恢复至2019年同期水平。同时,市场格局出现一些微妙的变化,标志性事件是2020年11月荣耀正式单飞,使Q2一度位列全球第一的华为在Q4跌出全球前五。
此举带来的负面效应将在2021年体现得更为明显,一大实锤便是近期传出2021年华为手机零件订单降幅超过60%,将直接影响其出货量。就国内市场而言,失去荣耀这一销量担当,单靠用一片就少一片的麒麟9000支撑起来的高端P系列和Mate系列,显然不足以使华为重现昔日荣景。
而失去华为光环加持的荣耀处境也不容乐观,不仅要在恢复供应上下功夫,销售渠道和服务体系的夯实也任重道远,短期内无法有效提振销量。当然,商业世界向来是残酷的,你不行自然有人顶上。换言之,被美国封杀,对华为和荣耀是危,对友商却是机,即战略机遇期来临。
放眼2021年,后疫情时代用户购机需求回暖,华为或将进一步走向衰退,给其他玩家带来巨大市场机遇。聪明的玩家早已嗅到商机,试图在手机行业大环境改善的当下抢占华为腾出的空间。比如,火遍印度和东南亚的全球成长最快智能手机品牌realme 真我选择重仓国内市场,一开年便展现出猛烈攻势,为全年攻城略地奠定坚实基础。
争来争去拼的是产品力
众所周知,手机行业竞争激烈,近乎杀红眼。所谓的“竞争”,与其说是互相争抢地盘和商业互怼,倒不如说是比拼谁家产品更优秀,对用户更有吸引力。因此,各大玩家争来争去,归根结底是产品力的较量,毕竟用户只会单纯为产品买单,而丰富的渠道体系和出色的营销打法更多起到辅助、衬托作用,助力产品大卖。
“产品力”,顾名思义,指的是产品表现力,即打造更受用户欢迎的好产品。知易行难,想要真正崭露头角,各大手机厂商需要掌握个中产品真谛,主要包括三大关键词:技术创新、年轻人、性价比。
先说技术创新,中国是全球手机市场竞争最激烈的国家,没有之一,呈现出巨头扎堆、强敌环伺,如果不重视技术创新,怎么可能杀出重围?因此,各大玩家的底色都应是技术创新。从产品层面来看,技术创新是打造好产品的重要保障,可以带给用户眼前一亮的功能和体验,从而构建差异化优势。
然后说年轻人,打造好产品的前提是了解用户需求,当下主流消费人群是以95后为代表的年轻人,他们对前沿新潮的产品充满好奇和兴趣,购买力上升推动旺盛的购机需求到来。同时,乐于分享、建言,使他们牢牢掌握话语权。因此,手机圈流行“得年轻人者得天下”的定律,各大玩家都在不遗余力地争夺年轻人。
最后说性价比,其本质上是高配低价,即花更少钱买到性能更强、品质更好的产品。在经历4G换机潮的洗礼后,年轻人普遍用过2台以上智能手机,消费观更加趋于理性务实,更具性价比的产品往往成为用户首选。性价比还会倒逼各大玩家提升商业效率,包括供应链和渠道,才能在性价比一役上更胜一筹。
都说重视产品力,但像realme 一样把产品力自驱当作品牌基因的并不多,也正是这个原因,realme 才会取得一系列耀眼的成绩。不到3年,realme 已在全球斩获超过7000万用户。Counterpoint数据显示,realme 2020年全球手机出货量超过4240万台,逆势增长65%,成为全球唯一一个增长超过50%的品牌。
