辉煌战绩的背后尽显realme 过人之处,realme 副总裁、中国区总裁、全球营销总裁徐起在2021年MWC上给出答案:科技潮流标杆。这不仅是realme 快速破局、成为主流玩家的关键,也将为其打破价位段僵局、颠覆中高端市场增添更多筹码。具体来看:
技术创新方面,别看realme 品牌年轻,但它对技术的执着和苛刻并不输给一众先行者,不断为用户带来价位段首发的新技术。以5G为例,为了让新技术更快普适于不同阶梯的产品,realme 做了很多努力,仅用8个月就完成入门到旗舰5G机型全面覆盖,并发布业内首款千元内5G产品,是目前唯一完成全面5G布局的品牌,成为行业5G先锋普及者。
年轻人方面,realme 倡导“敢越级”的品牌理念,贴合年轻人的喜好,满足年轻人的需求,持续打造在同价位段内更有惊喜感的产品,并与国家宝藏等IP跨界合作,为年轻人带来更时尚潮流的联名款产品。比如,realme V15引领国潮风尚。同时,realme 不断强化全球粉丝社区运营,在这个家园里坚定与年轻人站在一起,拥抱多元文化,与年轻人共同进步、相互成就。
性价比方面,realme CEO李炳忠曾表示,“创新有两条路,一条路是高新技术的研发,具备高精尖的创新,另一条路是将成熟或即将成熟的技术大幅度减低成本,将其普及化,而realme 走的正是第二条路。”不难看出,realme 创新之道是将最先进的技术或硬件下放到更低价位产品中,并在顶级供应链体系的加持下,才得以为用户持续提供高性价比产品。
realme 突围底气从何而来
其实,2021年国内手机市场蕴藏机遇,对所有玩家都是公平的,但终究要分个高下。外界对中小玩家期待值较低,它们能在巨头激战之下守住自身一亩三分地就算不错,跻身市场主流几无可能,反观头部玩家之间的攻伐更受瞩目,强强对决悄然上演,谁将得意谁又将失意?
讲真,手机市场向来风云变幻,不到最后一刻难分胜负,现在预测2021年座次排位为时尚早。但可以确定的是,realme 有望在国内市场打一场漂亮的翻身仗。2019年5月,其正式杀回国内市场,与华米OV正面交锋并不怯场,迅速站稳脚跟。2020年,realme 在逆境之下越战越勇,Q4销量同比猛增428%、5G手机出货量位居TOP5,成为主流玩家之一。
起势后的realme 拥有更大野心,其将2021年定义为在中国的“元年”,预示着将在中国大本营大干一场。由此可见,2021年realme 将更加重视国内市场,谋求突破、全面爆发,成为“最强黑马”。那么问题来了,在一片红海的国内市场,realme 突围底气从何而来?在我看来,其底气源自于产品、渠道、营销齐发力。
产品层面,在完成5G产品线全价位段布局后,realme 并未停止前进的脚步,2021年将开启全新产品战略——“双平台+双旗舰”,即性能旗舰+影像旗舰双旗舰系列、采用高通+联发科双旗舰平台,覆盖更广价位段,为年轻人带来更全面的越级产品体验和更多的越级惊喜。这意味着,realme 将在巩固现有成果的同时,把重心放在中高端市场上,成为搅局者、颠覆者。
渠道层面,realme 正呈现线上线下齐开花的大好局面。其从线上起家,在京东、天猫、苏宁的销售早已步入正轨,2020年更是进驻欢太商城。而线下是手机销售的核心阵地,realme 自然不会错过,逐渐完善自身销售渠道和服务体系。截至目前,其实体授权售点布局3万+,获得三大运营商支持,并建立11个独立服务中心、11个全国寄修中心、近1万个售后网点,覆盖全国近300个城市。
营销层面,realme 与新晋代言人杨幂高度契合,圈粉效应十足,一方面realme 坚持“敢越级”的品牌态度,而敢闯敢拼、敢说真话是杨幂的一大标签;另一方面realme 致力于打造科技潮牌,而杨幂从出道至今一直是娱乐圈“潮”的典范。同时,realme 还积极融入年轻人,比如打造“realme 潮玩校园联盟”、举办壁纸设计大赛和摄影大赛,已成为中国年轻人的首选品牌。
话说,手机行业没有常胜将军,想要在充满机遇的2021年乘风破浪,不仅要有过硬的综合实力,还要有坚定的决心和铁腕执行力。让人欣慰的是,realme 并未躺在功劳簿上,也未产生路径依赖,而是心态归零、敢于变革,以“敢越级”的精神突破自己,自然也能获得更多用户认可和更高的行业地位。
