众所周知,手机市场的利润最大者是苹果公司,其次才是三星等。而国产手机厂商的利润都非常稀薄。近日,华为消费者业务软件部副总裁杨海松表示,中国手机厂家利润低的可怜,国产手机市场份额过半却仅获得10%左右的利润。他表示,在智能手机的销售中,苹果的市场份额为13%,所获利润达66%,而中国及其他厂商的市场份额高达67%,所获利润仅有17%。
一度时间,苹果公司把自己的旗舰手机价格推高到万元以上,被市场解读为利好于国产手机厂商。因为水涨船高的国产手机也可以适当地抬高价格了。事实也是如此,国产手机的价格一度时间也略有提升,尤其是一些旗舰机的价格攀升更快。但是,到了iPhone11时代之后,苹果公司也开始对价格进行明显地压制了。iPhone SE的出现更是瞄准低端市场的,只是起初的价格定位还是不合理,并没有得到市场的认同和用户的追捧。不过,相对价格比以前的产品便宜一些的iPhone11的市场走势却非常不错。
虽然相比苹果以前的利润率有所下滑,但是对于其他手机厂商来说,这种价格的变动直接给他们带来了更多的“下压”空间。也就是说,别的手机厂商被迫在价格上继续做出让步,不能把价格定得太高了。这样换不来市场份额的增长。但是,总体的制造成本是在增加的,尤其是进入到5G时代之后,成本的提升是不言而喻的。在价格得不到同步上升之后,利润就会被压制得更加微薄,这才是最可怜的。但市场就是这样,就如同富士康虽然在代工市场拥有独一无二的市场份额和地位,但是收益率却少得可怜,在整个手机产业链中是属于最底层的价值链,几乎相当于“浮生生物”的生存一般。而台积电因为拥有技术优势,以及独有的高端制造能力,在价值链中也获取了最大的份额之一。包括,苹果公司面对台积电的涨价行为都无可奈何,高通也是如此。
可以看出,在整个产业链中,拥有技术才是王道。拥有技术和产品的美誉度,才有供应链优势以及用户的认可。一度华为的崛起何尝不是技术带来的一种收益和竞争提升,而且因为技术突破能力太强,才被美国政府盯上,并采取莫须有的“罪名”进行压制和过度打压。华为从去年开始在全球市场的份额急转直下。因为空有技术研发能力,但没有代工厂商敢于给华为代工,华为无芯可用,致使自己的手机业务受到了前所未有的冲击,荣耀也被迫剥离。最终华为在手机市场只能依靠前期的库存芯片艰难地开始韬光养晦,华为持续强调活下去才是根本。
撇开华为来看,别的中国手机厂商之所以在收益方面非常微薄,在很大程度上,自身的技术能力还是有待提高,因为没有独特的技术优势,因此在产品的价格定位上就难以寻求更大的突破。其实,三星之所以在中国市场逐渐没落,也是因为性价比优势不明显了,前有苹果挡路,后有中国手机厂商的围追堵截。性价比没有得到用户的认可,因此逐渐被中国用户抛弃,在中国市场的份额不断下滑,逐步滑到Other市场了。如今华为在全球市场也沦为Other了,根本原因是自己的芯片无法被制造出来。如今华为转为向智能汽车领域发展,重新寻找弯道超车的机会。如果真的可以华丽转身,那么背后支撑的还是技术能力和优势。
对于中国手机厂商来说,在不断抢夺全球市场份额的时候,也应该考虑如何提升自己的利润率。在产品的附加值方面应该还是需要不断提升技术,这样才能适当地提高产品价格,以及用户的粘度。尤其是苹果也对自己的新一代iPhone产品开始琢磨价格定位的时候,其实就是瞄着中国手机厂商的价格策略和定位。
虽然新一代iPhone SE并没有取得更多用户的认可,不过这也是苹果公司尝试价格定位的一种尝试,即使在产品技术和物料配置上有一些下滑,但是价格才是王道,这也是其能够在一定市场获得用户追逐的原因所在。一旦苹果的这种策略可以继续延续的话,对于国产手机厂商来说,其实也是一个不小的压力。因为除了自己的物料要更好之外,价格也不敢定得太高了。因为品牌美誉度没有那么强,在争夺用户的时候就会吃亏。华为的“消失”让出了一定的市场份额,虽然国产手机厂商得到了一部分填补,但能不能维持住,还需要自身的实力来支撑才可以。
