一个被反复提起的故事是,2021年初围绕小米11的战争。去年底小米11搭载了代表最强性能的骁龙888平台,但刚发布半个月不到,iQOO便发布了旗舰机iQOO7系列,其以低于小米11约200元的价格,成为了当时最便宜的骁龙888手机。
此前iQOO初代低于小米9的价格刚好1元的事件还未被互联网遗忘,今年iQOO又一次瞄准小米,从不掩饰对这个最大竞争对手的关注。
但与此同时,小米曾经“亏本卖手机”、直到近期才保持手机业务两位数的毛利率,对iQOO而言也是前车之鉴。
iQOO也深知不能完全依赖性价比路线,冯宇飞曾提到,手机企业单纯“用价拼量”,很容易形成简单路径依赖,初期可能会有些效果,但行业进入存量市场的变化之际,越是对简单路径依靠深的企业,死得会更快。
因此在中低端手机市场与小米竞争之时,iQOO也在2020年进行了产品线扩张。
在原有数字、Pro系列上,iQOO快速推出了千元U系列、性价均衡的次旗舰Z系列以及旗舰Neo系列,完成了1000元到5000元的全价格段覆盖。
3、结局难料,iQOO最终能否“坐二望一”?
2021年iQOO成立两周年之际,冯宇飞曾宣布今年将是iQOO全面冲刺的一年,计划用三到五年的时间冲刺第一阵营,至少进前三。
想要完成“坐二望一”的野心无疑是一个艰难的挑战。
2021年一开年,小米、荣耀等国内厂商冲刺速度明显,相继推出旗舰机型,拉开了高端之战的帷幕。
iQOO也在不断上探高端,但其面临的竞争压力不小。它要面对的是手机领域的几大强者。
在高端市场,iQOO还需要用产品说话。2021年,高端旗舰机将继续比拼影像自研能力、屏幕显示效果、电池寿命等综合能力,最终iQOO能否在高端市场走到头部,还需持续观察。
冲高之外,全渠道经营模式已经成为行业的统一共识,这也是iQOO正在补齐的能力。
iQOO早期承担着vivo大力拓展线上人群的使命,而线上渠道获客的效率确实更高,借此策略iQOO获得了广泛的目标用户,取得不俗的成绩。
目前其在线上市场已经站稳脚跟,开始计划明年加速线下布局。不过,这对iQOO的品牌效应、产品和渠道能力都将是新的挑战。
iQOO的产品性能口碑已经逐渐形成,品牌效应也凭借其对“酷客”的运营而聚拢了一群目标人群。一个细节是,冯宇飞曾提到自己几乎每时每刻都会在微博上查看用户的留言、与酷客们互动,可见iQOO对用户体验极其注重。
冯宇飞曾提到,他们注意到有一批最懂手机、最懂网络的年轻人,这群年轻人喜欢拥有极致性能和一流电竞级体验的产品,而iQOO的一切始终围绕着这批酷客而努力。如今,iQOO证明了自己的产品定位,与这群对性能极具追求的酷客十分契合。
iQOO 7
另外,在全渠道经营模式的培育上,iQOO正逢一个难得的机遇。目前芯片受限问题已经波及整个行业,供货困难导致线下经销商洗牌。
目前线下市场正在迎来更多玩家的激进扩张。小米是近两年线下发力最激进的一家,此前小米计划把小米之家开到中国所有县城,而中国有两千多个县级行政区。另外,荣耀、一加等玩家也在进军线下渠道。
iQOO可以凭借vivo而拿到芯片库存,当然也能受益于此而获得更多线下经销商资源。vivo经历过中国手机线下渠道的洪荒时代,也正在加速向专业化发展,线下能力有目共睹。
当下,iQOO还在拼尽力气抓住5G机遇。在这一领域,iQOO正在向2000元价位靠拢,此前有观点认为这一价位是5G手机普及的重要基础。
而iQOO想做的是,在5G手机大量普及时,iQOO正好站在门槛上,当更多人想要敲开5G大门时,很难绕开它。在这一领域,在技术力、产品力和品牌效应等综合考虑下,iQOO也并非没有取得优势的可能。
2021年,这位“新玩家”野心不减,还将投入更多弹药,其从中低端市场切入高端领域、从主攻线上到线上线下两步走的路子正在加速,它也确实生逢其时,遇到了绝佳的发展时机。
不过,在2021年战火愈演愈烈的手机市场,在红海里冲刺和突围,依然是一件极其艰难的事,考验着每个新玩家的冲劲和拼劲。
