此外,从品牌、供应链、渠道等维度分析,荣耀也具备与友商一较高下的完善布局。
例如品牌方面,通过荣耀50系列的爆火以及近几个月份额的回归,已经初步验证了市场对荣耀的支持意愿。再如供应链方面,在零部件供应普遍紧张的情况下,供应链能力关重要。独立后荣耀的工作重点之一就放在了供应链的整合之上,荣耀50系列首发骁龙778G 5G芯片,已说明与全球顶级供应商之间联系之紧密。
总之,保障荣耀可持续增长的基本要素全面到位,也就是我们常说的“底子”扎实。
另一方面,势能的释放将转化为强大的动能。
前文提到的荣耀跑赢大盘的增速,就是其动力充沛的直观表现。再具体一些的话,产品的热销就是势能释放的结果。
据《第一财经日报》报道,为应对市场对荣耀50系列的火爆需求,荣耀已新增50%的产线,同时对摄像头、芯片、屏幕等荣耀50核心元器件的采购也放量提速。从此番供不应求向后延伸,这是荣耀50系列的硬核产品力、品牌的强大号召力、渠道的销售触达、供应商的供货等等共同作用的结果,正对应势能的释放。
8月12日即将发布的荣耀Magic3,根据现有情况判断,同样将会是一款可以凭一“机”之力带动荣耀整体增长的爆款产品。
因为,在所有优势条件保持不变的基础之上,定位顶级旗舰的荣耀Magic3产品力得到了更进一步的提升。GPU Turbo X、Link Turbo等独有技术对骁龙888 Plus的赋能,AI加持下影像体验的再次升级以及美感与标识度兼具的外观设计,都预示着荣耀Magic3将成为荣耀50系列之后的又一明星机型。
同时,荣耀Magic3、荣耀50系列的大卖能有效调动供应商、渠道经销商的积极性,突出的产品力利于荣耀强化技术领先、实力过硬的品牌认知。也就是说,动能会转化为势能继续积蓄起来,酝酿下一次的爆发。
势能与动能的相互转化之间,V型曲线的后半段不断上扬,荣耀的回归之路值得期待。
冲击高端
市场新秩序重建中
荣耀的回归现状可以概括为:回了,但没完全回。与之对应的市场格局则是:变了,但没完全变。
众所周知,华为的P和Mate系列继续维持低出货量,高端市场几乎拱手让给友商,所有厂商都展开了积极布局,然而,如Counterpoint在报告中提到的那样,市场中还没有出现公认的“华为继承者”。
对于荣耀而言,“高端市场无高端”是时代为其新生而提供的机遇中的机遇。而荣耀也已作出回应,表现出了一系列破局者应有的潜质。
首先,更加真实的增长。
6月份手机市场整体经历了先增后降的震荡,这是因为市场受到了电商节厂商降价促销的刺激。我们无法称之为虚假的繁荣,但可以确定的是,电商节过后的平日销量,更能反映品牌的真实实力。
荣耀,就是电商大促热潮退去之后唯一保持快速增长的品牌。赛诺周度零售监测的数据显示,第28周(7月11日-7月17日),荣耀取得接近20%的增长率,成为近期市场为数不多的亮点。
其次,高端市场的后发先至。
之所以说荣耀会是高端市场的最大变量,一个很重要的因素是荣耀站在了巨人的肩膀之上。高端市场的份额,荣耀需要一步一个脚印地争取,但是,赢得领先优势所仰仗的研发、采购、销售、营销等能力,荣耀早已一手掌握。
从这个角度来说,荣耀是当前行业里除苹果之外距离高端市场最近的厂商。
产品的到位,则让荣耀正式挺进高端市场。特别是荣耀Magic3,在研发层面拥有业界最先进的技术储备和研发团队,按照顶级旗舰的定位打造,业界认为,该机发布意味着荣耀在中高端市场数字系列与Magic系列的布局成型,真正开始接班华为的Mate、P系列。
赵明表示,荣耀的高端新品不仅会拥有“标志性的外观设计”,还将会“超越Mate和P系列的硬件设计和体验”。显然,这与部分友商堆砌参数、提高价格的思路存在本质区别。
冲击高端,是荣耀夺回失地的关键,更是重建市场秩序的杀手锏。
赛诺指出,目前中国5G智能机渗透率已经达到80%左右,换机周期始终维持在24个月以上,品牌商去追求剩下不到20%的入门级智能机市场已经意义不大。做好高端产品,才是提升品牌影响力、用户忠诚度的最佳路径。
高端市场的战事还将持续蔓延,而行业变天,大概率会随着荣耀的回归同步进行。
