疫情挑战下带来的新机遇
疫情影响也成为了本次展会上各大企业讨论的焦点话题之一。OFweek电子工程网获悉，倍捷的业务模式区别于传统的代理商模式，传统代理商模式从原厂买入成品，再向客户卖出。而倍捷是从原厂买入零部件，根据客户的需求，进行快速组装，但这也面临一个问题就是：如何应对工业连接器产品的高度复杂性要求？倍捷作为原厂授权的组装商，整个环节在原厂的支持下进行，通过对库存风险的管控，满足中小批量的需求，解决工程师、采购人员在产品选型上的困难，以及提供替代性的解决方案。
林峻表示，面对全球疫情，欧美原厂供应链出现延迟交货的情况，倍捷储备的大量零部件库存（全球常备库存在1亿美金，库存料号1．5－2亿种），大大弥补了在原厂开工不足的情况下的供货需求。此外，由于倍捷连接器采用的是高度自动化的组装线，因此此次疫情对于倍捷珠海工厂的影响较小。2020年3月份，在进入中国市场即将满5年的节点上，倍捷珠海工厂的生产量及销售数据刷新了历史新高。
虽然疫情给整体经济环境带来了一定影响，尤其是国内对外出口方面。倍捷连接器将更多地聚焦在代表未来的长线业务上，比如前瞻性的新型产业工业机器人、人工智能、云存储等。此外，很多企业也在考虑未来朝着无人化、自动化的方向转型升级，这就对满足通信需求的射频连接器、传统的电源连接器，乃至管理后台服务器中的连接器等产品提出了更高的要求。
定制化连接系统供应正成为市场主流
倍捷连接器亚洲区总经理徐梦岚表示，公司5年前在中国珠海设厂，成功地把倍捷独特的海量零部件库存和48小时快速组装交货的商业模式与优势引进亚洲。过去五年，倍捷在亚洲建立起一支有连接器专业知识，涵盖销售、市场推广、电子商务、产品管理、生产品管的本地团队，从原本只占整个公司2％的营业额到现在的10％。未来5年，倍捷将以贡献集团25％的营收为目标做出更大的努力。
倍捷连接器亚洲区总经理徐梦岚 倍捷连接器供图
市场在不断前进，需要更高性能的产品做出对应的支撑。连接器产业发展亦是如此，随着国防、航天、新能源、核电、医疗、轨道交通、智能城市、云端计算储存、储能设备以及高端精密生产设备的发展，产品和场景不断推动连接器、线束的设计和制造指针的提升，包括使连接器更轻巧，支持更快的数据传输速度，更高电压，更大电流，耐热、散热和适应更严苛的环境等等。
定制化服务在如今的电子元器件供应链中变得越来越重要，连接系统过去常常被认为并没有太多的附加价值，不过随着行业需求越来越个性化，定制化连接系统供应逐渐成为元件供应链中的新蓝海。 倍捷连接器作为亚太范围唯一一家以“原厂授权的组装厂”的商业模式运营的连接器组装企业，凭着多年深耕于连接器市场的专业经验，能够精准掌握客户需求，并帮助客户定制化完成可制造的产品或者整体互连解决方案的能力，快速组装出货，帮助客户的产品快速推向市场。
